销售面谈准备流程要领39页.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 销售面谈 保险论坛() 课程阐述 目的：运用销售面谈的技巧成功销售 目标：通过课程学会收集客户资料并分析购买点，进而获得进行说明的机会 时间：5课时 要领：演练、研讨、通关 收获：熟练掌握、运用销售面谈话术 保险论坛() 课程大纲 一、销售面谈准备 二、销售面谈流程 三、销售面谈要领 保险论坛() 一、销售面谈准备 (一)物品准备 (二)观念准备 (三)知识准备 保险论坛() 二、销售面谈流程 （一）寒暄赞美 （二）收集资料 （三）挖掘需求 保险论坛() （一）寒暄赞美 研讨： 小孩 女士 男士 家居 事业 ······ 保险论坛() 赞美点 小孩：可爱、聪明、懂事、活泼、个高、帅气、漂亮 你家孩子多大了，上几年级了？长得真高啊! 保险论坛() 赞美点 男士：事业心、责任感、有风度、孩子好 像您这么有魄力、能干的男士真不多，把这么多人的部门带得井井有条。 保险论坛() 赞美点 女士：漂亮、气质、皮肤好、着装品位、孩子好、老公好 你工作这么忙，家里还打理的这么好，儿子学习也那么好，真了不起。 保险论坛() 赞美点 家居：整洁、干净、品位 你家沙发这么漂亮，真有眼光，在哪里买的？ 保险论坛() 保险论坛() (二)收集资料 研讨： 收集资料都有哪些流程？ 保险论坛() 今天来是分析,如果有需要会提供资料给你参考 如果今后您或朋友有