1展会流程图(通用).pdfVIP

展 会 流 程 图 展 会 目 的 展 后 展 前 展 中 1、展会的选择：根据展会的规模、专业性、地域性及是 1、展会现场安排，根据展品的受关 1、展后总结评估 （市场部） （展会 否符合公司发展规划来进行选择。 （市场部）（提前 6 个月） 注程度，随时调整参展展品的摆放。 后 1 周内） （市场、销售、技术部 ） 2 、报展程序：填好参展表格，进行展台位置的挑选及确 2 、客户分类 , 将名片分类按区域划 认，确认展位预算 （市场部）( 提前 3 个月 ) 2 、介绍产品时统一口径， 保持斗志。 分归属（市场部） （展会后 3 周内） 积极热情的接待每一位前来观展的 3 、布展：展位、展台、展板的设计，如需要特装展台， 则完成特装展台设计和特装样品摆放。 （市场部及广告公 顾客。 （市场、销售、技术部） 3 、及时跟进联系客户 ( 以电话或邮件 司共同策划设计） （提前 1 个月 ） 的方式 ) （销售部及各地办事处） （展 3 、展会期间，记录客户的信息，留 会后 3 个月 -6 个月内） 4 、费用预算：由市场提出估算计划，包括特装预算，提 下客户的名片或者是联系方式，及 交财务审核。 （市场部、财务部） （提前 1 个月） 时整理名片及资料（市场部） 4 、与同行交换客户资源，了解竞争 4 、将展会上所掌握的信息反馈给技 5 、展前培训： 市场部和技术部组织相关参展人员进行培 对手的产品状态，掌握最新技术进 术和销售部门。 （市场部）（展会后 1 训。 （市场部、技术部、销售部） （提前 3 周） 展并即时反馈。 （市场、销售、技术 周内） 部） 6 、对其他参展商的模底： 调查了解竞争对手动态。 （市场 5 、总结展会效果 : 对本次展会进行 部） （提前 1 周 ） 总结：成功和不足，并提出改进意 7、展品的准备及运输 （市场部、物控部） （提前 2 周）