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文化演出产业的商业模式创新■ 彭健【内容 文化演出产业的商业模式创新 ■ 彭 健 【内容摘要 】 本文运用组织行为学 “利益相关者 ”理论 , 提出特有的文化演出商业模式 ———演出作 为组织的 “利益相关者 ”相互满足的文化平台 。通过分析商务性演出 、政务性演出的典型案例 , 提炼 出该商业模式在价值主张 、核心竞争能力 、消费者目标群体 、合作伙伴网络 、产品与服务等方面的一 般规律 。并将该模式扩展到整个产业的层面 , 提出 “文化 + X”的文化艺术品间接市场化模式 , 为我 国文化产业发展 , 尤其是为传统与高雅艺术的产业化提供了一条新的思路 。 【关键词 】 商业模式 ; 利益相关者 ; 商务性演出 ; 政务性演出 ; 票房型演出 ; 赞助型演出 一 、文化演出产业商业模式创新的背景 近年来 , 我国文化体制改革全面进行 , 作为重要组成 部分的国有文艺团体转 轨改 制 , 文 化 演 出 产 业 发 展 迅 速 。 但是 , 目前我国文化演出产业还处于粗放经营阶段 , 缺少 商业模式的思考与设计 , 国内对文化演出产业的商业模式 也缺乏归纳与理论研究 , 本文试图在总结实践经验的基础 上 , 找出文化演出产业之企业分析理论 。 国内演出按照商业模式不同目前可以分为两类 。 第一类作者在本文中将其定义为票房型演出 : 演