玉林专业市场招商方案..ppt

（五）、招商办法 1、招商推介会：通过在本市和外地举办各种不同类型的招商新闻发布会来推广、介绍本项目，通过招商正式启动的宣传，吸引大量品牌商家的进驻。 ??2、品牌推介会：通过协会的品牌资源带到当地进行品牌推介会的宣传。 ??3、知名品牌进驻的签约：通过已进驻的知名品牌的宣传推广，促进正在观望当中的商家尽快签订合作协议。 ??4、确定目标客户：依据定位和布局的要求，找出符合要求的目标客户。 ??5、洽谈：第一轮洽谈目的是将目标客户中无可能性入驻万商汇的剔除，同时将进驻意向很大的客户挑选出来。第二轮洽谈目的是盯紧那些较犹豫的客户，不断与他们沟通，同时将上轮挑选出来进驻意向很大的客户合同签定。第三轮洽谈主要是针对那些犹豫的客户以及来访客户。 ??6、优秀客户计划：主力客户（包括大型客户和中小型客户）给予一定的优惠，并且进驻意向要在第二轮洽谈之前定完。 ??7、优惠政策的合理利用:合理利用优惠政策是吸引商家按时进场的有效手段，对不同商家分别对待是招商成功的有效手段之一，对于经营项目竞争力强，品牌好，需求面积较大者给予较多的优惠，反之给予的优惠就少。另外，通过限时、限量推出优惠政策，如在开始招商时推出限时优惠，在招商正式开始一周内给予较多的优惠；在招商率过半时推出限量优惠（所有优惠均在租金总目标及优惠政策控制范围内）等。 三、招商计划与执行 中 国 玉林 谢谢观看 Thank You 玉林市仁和商业经营有限公司 2015年04月08日 中 国 玉林 仁和商品批发中心招商方案 玉林市仁和商业经营有限公司 中 国 玉林 第一部分 一、业态分布 二、租赁政策 三、租赁策略 CONTENTS 第二部分 一、招商总则 二、招商范围 三、招商计划与执行 中 国玉林 第一部分 中 国 玉林 楼层 经营主题 目标客户 楼层比例 1F 皮具、箱包区 玉林、柳州、南宁、虎门 11% 男鞋、女鞋 玉林、柳州、南宁 55% 广西文化特色街 　广西玉林、南宁 25% 休闲餐饮、便利店 广西玉林、广东广州 4% 银行、电信、金融投 玉林当地 5% 2F 女装 深圳、广州、南宁、玉林、柳州 48% 小五金、小家电 南宁、玉林、柳州、广州、东莞 24% 内衣家居针织 南宁、玉林、柳州、广州、东莞 18% 金融投 玉林、南宁 10% 休闲餐饮 玉林 1% 3F 童装、婴儿用品、 玉林、柳州、广州 57% 玩具、文体、 玉林、柳州 32% 金融投 广西玉林、南宁 9% 休闲餐饮 玉林 1% 中 国 玉林 一、业态分布 楼层 经营主题 目标客户 楼层比例 四楼 男装、休闲装 玉林、柳州、广州 21% 牛仔系列 玉林、广州 46% 工艺品、日杂 南宁、玉林、柳州、广州 23% 金融投 玉林 9% 休闲餐饮 玉林 1% 五楼 家纺 南宁、玉林、柳州 37% 布料 南宁、玉林、柳州、广州 16% 窗帘 玉林、广州 11% 外贸尾货 南宁、玉林、柳州、广州 11% 辅料 南宁、玉林、广州 5% 金融投 玉林 11% 美食广场 南宁、玉林、广州 11% 六楼 网络电商服务中心 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 37% 宣传推广中心 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 12% 文化交流交易中心 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 12% 人才交流中心 广州、深圳、佛山、南宁、玉林 20% 办公区 19% 一、业态分布 中 国 玉林 中 国 玉林 4725㎡ 1592㎡ 252㎡ 336㎡ 1634㎡ 1678㎡ 839㎡ 6962㎡ 中 国 玉林 4760㎡ 3104㎡ 8303㎡ 1634㎡ 252㎡ 中 国 玉林 2285㎡ 4067㎡ 9830㎡ 1634㎡ 236㎡ 中 国 玉林 4760㎡ 1634㎡ 7883㎡ 3586㎡ 189㎡ 中 国 玉林 945㎡ 1890㎡ 1890㎡ 1634㎡ 7726㎡ 1573㎡ 2359㎡ 中 国 玉林 1354㎡ 710㎡ 413㎡ 660㎡ 413㎡ 竞争项目名称 租赁价格（元/㎡/月） 签约年限 免租期 单店面积及项目说明情况 毅德 1层：70 2年 6个月 单店建筑面积平均24平方米；人气稀少，有待培养3-5年 2层：35 3层：28 4层：20 工业品市场 1层：650 1—2年 无 单店实际面积平均4平方米；位于繁华地段，但市场老旧，档次定位低；一个十几年的老工业品市场，在玉林已经聚集了大量的人气，也培育了良好的商圈氛围，所以租金价格相对较高。 2层：250 宏进 一区水果区：35 6年 无 单店实际面积平均60-180平方米；宏进农批市场单号区区域的商铺由市场管理方出租给经营户，根据位置不同，浮动价在100-300元/月之间；双号区区域的商铺普遍为投资客投资后转租或商家买断自营。 二区蔬菜