2019教培行业获客策略白皮书.pdf

致趣百川 教培行业获客白皮书 2019版 致趣百川，让获客转化更简单！ 致趣百川获客研究院 BesChannels Rev.Oriented Marketing Team 前言 从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出 教培行业经过2018的严格整改后，招生渠道 保持年均10%以上的增长。根据相关报告， 和营销方式将受到冲击，2019对于教培行业 子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约 来说是至关重要的一年，而如何利用营销手 2012-2018教育培训行业市场规模（单位：亿元） 14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。 段快速引流，通过最短路径实现高效转化， 30000 最终最低成本的获客，成为关键中的关键。 26800 据预计，2018年中国教育市场规模将达到人 25000 22500 民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体 本指南将为您全面讲解教培行业如何营销自 19600 20000 规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。 动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻 16600 找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池， 15000 但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会 10700 11985 实现流量池社交营销裂变壮大。通过 9600 增长。随着互联网红利结束，部分教育机构 10000 Inbound Marketing ＋内容营销吸引用户并 陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增 5000 完成向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自 长接近天花板的困境。此外，教育培训行业 动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打 0 的信息越来越公开透明、用户的学习需求和 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 通整