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? ? ? ? 项目 三级医院 二级医院 二级以下医院 卓越400 10% 40% 50% 卓越350 5% 45% 50% 卓越320/220 2% 35% 63% 1）三级医院群体：欠发达地区的三级医院，或其它 地区的三级医院作为急诊机 2）二级医院及二级以下医院，具体包括：区、县级 综合性医院、中医院、妇保院、专科医院、职工 医院、校医院、血站、疾控中心、中心卫生院、 计生站、戒毒监狱系统、私人医疗机构等， 这是卓越系列的最主要客户群（预计占总销量 的80%）。它又分为两个层次：欠发达地区 偏向于二级医院，发达地区偏向于二级以下医院 ? ? ? ? 分析 厂家型号 销售台数 总台数及占有率 日立 7020 150 165/2.7% 003/7100 15(昆明半投放8台003) Olympus AU400 120 120/2% 东芝 Accute40 80 80/1.3% 其它进口机型 350 350/5.8% 进口机型总量 715 715/12% 迈瑞 BS-400/380 350 1930/32% BS-300以下 1580 松上 A8/7 80 80/1.3% 东软 400 18 48/0.8% 300以下 30 英诺华 D系列 800 900/15% DS系列 100 劳拉 Faith-4000 30 30/0.5% 迪瑞 全系列 55 55/0.9% 优利特 全系列 300 300/5% 特康 全系列 350 350/5.8% 上海科华 卓越400 其它国产机型 1500 50/3% 国产机型总量 5500 1500/25% 总数 6000台左右 ? 进口市场份额逐年萎缩 ? 国产是发展趋势 ? 品质鱼龙混珠 ? 价格参差不齐 ? ? ? ? 进口品牌： 日立、奥利巴斯、东芝、贝克曼、东亚几部 分意大利西班牙品牌 国产品牌： 迈瑞、英诺华、迪瑞、特康、优利特、蓝韵、 锦瑞、东软、森龙、松上等 中生北控、无锡海鹰等 1.日立系列产品： 型号 7020 003/7100 7180及以上型号 产品技术优势 知名进口品牌，稳 定性好，占有率高 知名进口品牌，稳 定性好，最完整的 溯源体系 知名进口品牌，稳定 性好,技术先进 主要推广活动 学术会，展会， 学术会，展会，推 广会 学术会，展会，推广 会 产品缺点及反面 用户介绍 技术落后， 价格高，运行成本 高 试剂封闭，配备要 求条件高 价格高，运行成本高 Hitachi 日立生化系列产品90年代初开始进入中国市场， 截止2009年在中国总装机约3200台。 全国分七个代理区域： 7020合同价：40-55万 ? 检测速度慢：200测试/小时 ? 检测项目少：最多同时测定36个项目 ? 后续消耗高：水浴恒温（需购买清洗 剂等），开机时间较长（约35分钟）， 比色杯成套更换，后续维护成本高 ? 操作系统落后：DOS系统 ? 吸光度范围: 0~3.0Abs HITACHI 7020 参数： （1）速度纯化学比色320T/H,纯ISE检测480T/H； （2）110个样本位，66个反应杯； （3）最小加样量1.5μl，最小反应体积100μl； （4）超声波搅拌混匀，杜绝与液面接触引发的交 叉污染； （5）蚀刻光栅后分光技术，12个波长； （6）完善的配套系统（封闭系统），全面的溯源 体系。 缺点： （1）试剂封闭 （2）超声波搅拌探头，易损，价格昂贵 （3）配置要求高，操作复杂（每次更新试剂都要 从网上下载参数更新） 卓越320 日立7020 优势（S） Strength 性能、价格、 渠道、推广 原装进口（过时产品）、稳定（问题用户）、著名 品牌（销售量滑坡）？ 劣势（W） Weakness ？ 性能：200T/H；只能同时测试36个项目 ；38个试 剂位 ；35个样品位 ；反应盘有48个反应位 ；试 剂针无试剂预加热功能 ；无随量跟踪技术 ；吸光 度范围0～3.0ABS ；无自动稀释重测功能 ；DOS操 作系统 ；同一组校准数据，选用不同的定标公式 不能重新拟合 ；水浴式恒温技术，升温较慢，需 价格昂贵的特殊保养液，维护保养工作量大且消耗 成本高；重复使用比色杯，不仅要投入高成本的清 洗液等，还无法从根本上杜绝交叉污染 ；用水量： 20L/H 等 机会（O） Opportunity 最优性价比 用户认可度高、整体品牌影响 威胁（T） Threats 7020低价倾 销 科华品牌认可度提高、营销网络加强、性价比提升 等 贝克曼（奥林巴斯）和东芝产品90年代后期开始进入中 国市场，国内有固定的代理渠道，品牌知名度较高，市场 占有率仅次日立。 奥林巴斯和贝克曼合并，保留原有奥林巴斯的渠道，原 贝克曼的代理商要从奥林巴斯代理商拿货，值得关注。 东芝没有稳固的渠道，市场混