外商投资我国零售业的动向与思考.docVIP

外商投资我国零售业的动向与思考 我国自1992年零售业对外开放后，外商投资零售业的 政策几经演变，零售业的对外开放程度逐渐加大。并且随 着我国正式加入世贸组织，在经过短暂的过渡期后，零售 业将于XX年对外商投资企业全部开放。外商投资零售企业 从单店到连锁，从零售到批发，从沿海到内地，从中方控 股到外方控股，进行着有计划的逐步扩张。外资零售企业 的进入，不仅为我们带来了国际上先进的经营理念、科学 的管理模式和营销策略，而且大大地刺激了我国零售业态 的变革和发展。一、外商投资我国零售业的现状与趋势 （一）投资规模普遍较大 由于进入中国零售业的外资企业大都资金充足、实力 雄厚，所以投资规模普遍较大。 1 .从数量上看：迄今为止，国际上50家最大的零售企 业己有2/3进入中国。中国商业联合会发布的《中国零售 业白皮书》披露，到XX年底，限额以上外商投资零售企业 在中国已发展到362家，其中110家法人单位，2 52家活动 单位。港澳台投资零售企业有10 0家法人企业，134家活 动单位。 从销售额上看：XX年限额以上外商投资零售贸易业 商品零售额占中国限额以上批发零售贸易零售业总额的％， 占中国批发零售贸易业零售总额的％。在外商投资零售业 比较集中的北京，上海，外资所占市场份额分别为该市消 费品零售总额的％和％。 从采购额上看：外商投资零售企业纷纷将全球采购 中心移至中国内地，中国已成为国际零售业的重要采购基 地。如沃尔玛每年有100多亿美元的中国商品往分布于世界 各地的沃尔玛出售。XX年沃尔玛的直接采购额超过100亿 美元，家乐福为35亿美元，麦德龙则达到50亿元人民币。 采购额呈逐年稳定增长的趋势。 （二） 投资区位选择 宏观的地域选择：外商投资零售企业开放区域己扩 大到所有省会城市和计划单列市，主要集中在上海、北京、 深圳、广州、南京、杭州等大中城市。外商投资零售企业 有巩固现有零售市场并逐步向中西部发展扩张的势头。 微观的店址选择：在国外零售业被称作是“选址的 产业”，店址选择的好坏直接影响销售额和利润。外资零售 企业普遍重视选址，遵循着一整套科学的方法，多是经过 严格的论证，利用GIS系统，对商圈周围的人口信息、消 费水平进行集成。 （三） 投资业态选择 目前外商在中国零售市场避开了已出现过度竞争的百 货店和中国式的食品超市，所经营的零售业态形式主要为 大型超市，仓储式商场和会员店。大型综合超市同时具备 了食品超市和百货店的双重功能，能够为大众提供更多选 择、更低价位、更优质量的商品。到XX年底，家乐福己在 中国开设了 27家店，沃尔玛己开设了 1 9家店，麦德龙己 开设了 15家店，继0K店之后，7-11便利店也拿到中国第 一张外资连锁便利店经营牌照。 （四）外资进入我国的策略 外资零售企业进入我国主要采取合资、自行开设新店、 给予特许权和并购四种策略。这些零售巨头在决定采用何 种战略之前，通常会对这个市场存在的文化差异以及进入 障碍进行综合评估，然后做出选择，而且这四种策略常常 混合使用。 此外，外资为了避免中央政府繁琐的审批程序，部分 选择了各种渠道。如地方政府自行批准一些外商独资的零 售企业、中外合资合作零售企业、国内一些零售企业委托、 聘请或承包给外商进行管理的企业。中外合资，实际上由 外方公司进行管理，中外双方成立合资的商业咨询公司， 直接管理国内商业企业以及外资提供专用品牌等等。 二、问题及其成因 外国零售企业在管理资源、人力资源、资金资源诸多 方面优势明显。它们通过全球计算机网络的统一管理，使 管理成本大大降低；通过全球采购，得到供应商的折扣和 返佣；通过高薪或其他手段挖走中国零售企业的优秀人才， 抢占中国市场。 （一）外商投资我国零售业存在的主要问题 业态和地域过于集中，导致商业网点的地域性分布 严重不合理。根据国家经贸委内贸局最近对全国2 7个城市 零售业所做的调查显示，目前，营业面积在8000平方米以 上的大卖场和超市中，外资企业零售额的比重已达到23%, 在百货店中外资所占的比重为6%。外资零售企业绝大多数 都避开了已过度竞争的百货商店，而选择位于高端的拥有 良好发展前景的大型综合超市，并且近80°%的外商投资企 业集中在东部城市。外商投资零售企业对其周围的大，中、 小零售企业的销售额有不同程度的冲击。 地方越权审批严重，部分外商违规开店，经营。虽 然中国自1 992年零售业才有步骤地对外开放，但各外商投 资企业己采用各种途径进入了中国市场。全国各地政府为 吸引外资，致使全国有2/3的城市出现了违规审批行为。 据不完全统计，截止到1999年底，中央正式批准的中外合 资零售商业企业只有2 1家，实际上进入中国的外资企业近 300家。例如：XX年家乐福未获中国政府批准，独自在全 国各地开设超市27家，这