薰衣草之家产品销售方案.doc

薰衣草之家连锁有限公司销售方案 市场营销083班 谭利明 200830102137 PAGE 1 “薰衣草之家”连锁集团有限公司 销售管理方案 薰衣草沐浴露 薰衣草粉 市场营销083 谭利明 200830102131 目录 一、项目引言3 二、市场分析5 1. 市场环境分析及定位5 2. SWOT分析6 三、销售组织结构设计7 1.? 销售组织设计的原则7 2.? 销售组织结构类型的选择8 四、市场及品牌推广策略8 1. 市场层次战略8 2. 品牌推广策略9 五、营销渠道管理9 1、渠道选择与管理10 2、渠道控制与培养10 六、销售日常日业管理11 1、销售人员管理11 2、订单流程及发货流程管理11 4、货款回收管理12 6、绩效考核12 六、客户管理12 1、大客户资料的来源及访问12 2、大客户的管理与公关13 一、项目引言 1.?? 公司简介 薰衣草之家连锁有限公司是一家集薰衣草产品的生产研发及销售为一身的综合 性公司！公司以全国连锁销售店面的销售模式为主导，区域经销商合作为辅助的 一种市场战略经营的销售体系。公司总部设在北京！全国暂时设置10个分区（京 津冀大区，华南大区，华东大区，华中大区，华北大区，西北大区，西南大区， 黑吉大区）！生产基地设置在新疆伊犁！公司在各个大区设置运营中心，负责各 个区域整体运营管理！公司董事局10名！设立CEO一名，COO一名！全国营 销总监一名！设立全国十大分区总经理各一名！HR二十名！业务代表100名(十 大分区各10名）等等！ 总部（北京） 生产基地（新疆伊犁） 生产基地（新疆伊犁） 全国十大运营中心 全国十大运营中心 2. 产品概述 公司产品主要分为：薰衣草沐浴露，薰衣草精油，薰衣草粉，薰衣草香包。 薰衣草沐浴露 倒一浴缸温水,滴入5-8滴薰衣草,泡浴15-20分钟,可消除疲劳、松弛神经、还可消除白天所到过的地方的负面能量（如医院、墓地等）。 薰衣草精油: 【家庭应急】熏衣草对于烧烫伤很有效，能促进细胞再生。 【妇科抗菌】如遇霉菌性阴道炎，将薰衣草精油直接涂抹在外阴及阴道内，可有效消炎，快速恢复健康。 【衣物防虫】 【心理方面】因为它能安定情绪，所以对失常的心理状态有正面的效果。能净化、安抚心灵，减轻愤怒和筋疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生活。 【生理面】1.降低高血压，调整呼吸，改善失眠问题。3.具有驱虫作用，可驱走蛾类与昆虫。4.另外其对情绪紧张与压力大、烦躁时引起之高血压有舒缓放松平滑肌的作用。【发肤疗效】它能促进细胞再生，治灼伤与晒伤的功效名闻遐迩。还可以改善面疱、湿疹和干癣，治脓肿、疖，并能抑制霉菌生长，使肿胀、疤痕、坏疽减至最低的程度。 3）薰衣草粉：功效　治疗青春痘、滋养秀发,止痛镇定、缓解神经、调节内分泌、养颜美容，安神镇静，淡化疤痕，去痘印，改善睡眠，改善女性疾病，消除沮丧 4）薰衣草香包：【有助睡眠】将香包置于枕头内，令您带笑睡眠。薰衣草香包可植入家庭每一个角落！其香气能醒脑明目，使人舒适，还能驱除蚊蝇。放几棵干草在衣柜、书柜里，能驱虫防蛀，香味几年不散。在药理上薰衣草具有安定神经、治疗失眠、促进食欲的功效还可以吧薰衣草香包植入枕头，和其他家庭角落，能够清香宜人，宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪 3.制定本销售管理方案的目的 薰衣草之家不仅仅从事产品研发生产，也从事产品的销售！因此我们需要制定一 个全国营销推广的方案来达成公司所制定的每个季度的销售指标，全面拓展我们 公司产品的市场，刺激消费者购买公司产品！因此本销售方案，可以作为销售的 一个样本，进行预估以及制定相应的任务量。 二、市场分析 1. 市场环境分析 宏观环境分析：随着我国经济的日益发展，居民消费在追求更优质的物质享受的同时，在各种日用品的需求也日渐增强；尤其是不仅满足消费者需求，而且还能够起到保健，提升生活质量的产品，一定能够在市场上引起火热！薰衣草，一个大多数人都熟悉的名字，我们赋予他文化气息，生活气息，保健气息！市场需求很大！我们薰衣草之家综合店以及社区店以及其他经销商渠道都能够满足消费者需求； 微观环境分析：在局部市场领域，我们产品针对不同年龄阶段市场，我们产品不仅具有保健性，还能够增加生活色彩！我们薰衣草洗浴露针对各种年龄阶段市场都适用！而且我们洗浴露不仅结合洗浴特点，还能够很好结合保健等特色！对消费者很有吸引力！其他产品利润薰衣草精油，对生活也很有好处，能预估到深受消费者喜爱！我们