logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 企划文宣(应用文书) > 分析报告

立白促销员手册之陈列.ppt 26页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
要达到以上三要点,我们必须争取做到: 4、要照顾整体利益 5、利用“产品卫兵”把守陈列空间  ——在超市货架上,与竞品的分界产品采用  大包装或周转慢的产品,以把守陈列空间。 6、发挥创造力和想象力 第四部分  销售陈列 1、说明目标 ——向商店清楚的说明你打算如何做陈列。 2、说明利益 ——说明你的陈列能给商店带来的利益。 3、利用工具 ——利用陈列照片或图片帮助你说明。 4、再销售  ——做完陈列后,要让商店的人去看你为他所  做出的努力和服务,让他感谢你并替你维护陈  列,免于被竞争对手破坏。 销售总公司四川销售公司 2008年10月12日 以下分四个部分介绍:  陈列原则  商品陈列的重要性 陈列的小秘诀  销售陈列 第一部分 商品陈列的重要性 ? 商品陈列方式足以影响业绩的好坏; ? 成功的商品表现能够激发顾客的消费意念; ?? 良好的陈列对商品而言即是最佳的广告; ? 商品陈列面即产品的形象代言人,一个好陈列面容易吸引顾客的购买。 第二部分 陈列原则 陈列三大要点: ? 分布面广——达每个商店的所有销售点,包括现有的和潜在的。 ? 显而易见——使我们的产品更醒目; ——占据支配性位置,使我们的产品 比竞争产品对顾客有更大的影响力。 ? 随手可及——使顾客能方便伸手触及我们的产品,从而可以自行选购。 5、促销陈列 4、多重陈列面 3、区域陈列 2、适当的货架占有率 1、更好的货架位置 C、最佳位置—货架尾端、收银台 更好的货架位置 1)超市中陈列位置最佳点在: A 、顾客流量最大的地方; B 、在靠近快销商品的位置; 2)在同一货架上陈列的最佳位置在人流方向的第二格,高度在75cm—135cm 适当的货架占有率 ★货架占有率是指公司产品的陈列空间 占所有同类产品陈列空间的百分率。 货架占有率尽量要高于第一竞争品牌           区域陈列 ★ 区域化陈列是指将同一品牌、同一规格的商品集中陈列,突出品牌以产生强烈的视觉效果,增加顾客购买欲。 ★区域化陈列主要有水平区域化和垂 直区域化陈列。 1)水平陈列:将商品沿货架排成横列 周转快的产品摆中间,滞销品放两旁 —诱导消费者在搜寻热门商品的同时, 也浏览其他滞销产品, 防止临近产品 在热销品偶有缺货时乘虚而入。 2)垂直陈列: ? 由上而下摆。 ? 畅销品摆在显而易见能触手可及的最佳位置。 ? 消费者由上往下看时,自然对滞销品留下印象,增加尝试可能。 ? 每列宽度在90-130公分最佳(这是吸引视线的最佳长度) ? 做到产品区域化陈列同时,也应注意宣传用品与各品牌相对应的区域化。 多重陈列面 1)陈列面:是指商品陈列所占的面位数。 2)多重陈列面:假定一个陈列面销售指标为100,则两个陈列面为123,即增加23%;三个陈列面为140,即增加40%;四个陈列面为154,即增加54%;五个陈列面为161,即增加61%。 —应先增加快销产品的陈列面 —最快销的品牌占最大的陈列面 多面陈列=更大的冲击=更高的销量 3)错误的陈列导致销量下降 促销陈列: 包括落地/割箱陈列,如:堆头陈列 ★ 促销陈列可提高销量2-4倍 第三部分 陈列的小秘诀 1、及时补充货品 ——饱满的陈列更吸引消费者。 ——没有人愿意购买剩下的零星散包产品。 2、清洁产品 ——使产品看起来光亮照人,增加顾客购买欲。 ——表面肮脏的产品顾客不会购买。 3、标以价格标签 ——标有醒目价格标签的陈列,即使产品价格不变, 销量也会 提高15%。 ——不仅我们的产品整齐漂亮,也要注意被你 “照顾”后的竞争品牌也应具备整齐的陈列条件, 而不至于遭到商店的抱怨。 ——充分发挥你的聪明才智,以陈列原则为准则, 灵活运用于各种情况之中

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556