戴维营项目整合广告提桉.ppt

区位优势 对客户的利益点在于本案可近距离感受都市地段优势和机场高速沿线涉外区的国际人文氛围。 规划环境 采用独特自由规划，利用堆坡与自然水流形成独到的自然亲水效果，使之成为京城水景豪宅经典产品。 产品硬件 建造京城首席别墅项目，全部规划为独立别墅，气质统一，品质相近是对客户的尊重。以石材外饰为特质的自然、厚重，体现出可以永恒流传的豪宅的价值感。 价位佐证 单价突破京城之最，震撼市场却又物有所值。 社区品质感 周边的高尔夫球场、跑马场及已经名声在外的天竺别墅环境等将使本案所属区域成为京城最为人瞩目的高档休闲区。 推广目标 境内：利用样板区的频繁使用加深目标买家印 象，配合销售促成大量成交。 境外：持续新闻性报道，加强国际认知度。 活动安排： 建议持续大量中小型活动，如：企业家沙龙、青联、律师会、业界讨论会、首映式、房地产经纪人沙龙品牌推介会 汽车类：宝马、奥迪、宝时捷等 奢侈品：珠宝等 名表类：江诗丹顿、卡地亚、百达斐利等 著名高档媒体杂志：宝马杂志、宝利杂志俱乐部、 时尚 媒体安排： 媒体幅度展开持续航机杂志（推广主题：样板区实景、别墅卖点） 财经类报纸杂志（推广主题：样板区实景、别墅卖点及投资前景） 高尔夫球会、马会、游艇会、私人飞机公司、律师会刊。在上海深圳媒体推广，主要针对集聚在那里的台湾人 大型活动 1、国际节日的嘉年华会 2、驻华大使的私人社交会 3、驻华集团公司商务联会等 销售道具： 楼书、户型册、电子光盘、一本杂志、代表产品的特色小礼品（如：别墅小模型等） 项目视觉规划 1 idea 2 idea LOGO 1 灯箱 五个一相互促进，形成一个深具内涵的品牌，达到形象树立、产品销售的目的。 作用： 1、最直接、专属性 2、以隐蔽的推广手法达到更好的效果 3、相对于普通项目介绍书更易渗透 4、口碑效应迅速，易传播 5、可直接用于品牌推广 6、后期可以直接盈利 一本杂志：一本有专属性的会刊式杂志，针对身家千万甚至上亿的富豪买家；以描述富豪最真实细致的生活为主。杂志以季刊形式发行，收录国际著名奢侈品牌的广告及文章，针对项目目标客户接触难的特殊性，采取与本项目及目标客户群整个阶层相匹配的专属性媒体，进行相对隐形的推广方式，建立相对直接服务于项目本身的专属推广渠道。本杂志作为针对性极强的媒体将同时具有传播性与赢利性。 一个俱乐部：以规划中的俱乐部为平台，组织千万以上身家人士的会员制俱乐部——戴维营俱乐部，组织定期的活动及小社交圈聚会。 如：高尔夫球赛、马赛、小型拍卖会、世界著名奢侈 品牌的定期推介会。前期充分利用样板间及销售 现场的落成，为俱乐部提供活动场所，既进一步 加大现场利用率，更直接加深项目的目标客户群 对项目的感受，又增强目标客户及会员对本项目 及俱乐部的归属感。在项目推广前期可为项目及 俱乐部积聚大量目标客户。 特别提示： 本项目会所可与戴维营俱乐部相互融合，共享休闲与娱乐资源、客户资源。既达成了俱乐部人气旺盛的目的，又使本案品牌在俱乐部中广为流传达成销售及品牌传播和品牌增值的目的。 一个品牌： 即品牌互动与品牌自立。 通过与国际化著名奢侈品品牌的共同活动与媒体推广，迅速强化并提升项目品质和品牌内涵。 如：与江诗丹顿、宝马等形成品牌互动态势，借国 际品牌提升本案品牌形象。利用互动的活动与 广告，在不经意中表明项目的品位及身份，最 大程度上回避了市场上广为存在的自夸式广告 表现；同时亦可与目标客户产生强烈共鸣，用 最直接的方式打动买家内心深处。 一项赛事： 俱乐部作为客户基础，媒体作为宣传基础，本项目或首大地产作为赛事的组织者，定期举行高尔夫球等爱好者杯精英赛，用有效且有趣的推广活动吸引更多富豪假加入本案特有的戴维营俱乐部，此举不仅可以促进项目的成交量，更可以储备客户资源为将来的销售奠定基础，同时还可以使首大品牌及本案在特定的社交圈内被广为流传，达到品牌塑造的目的。 一个专属性服务团队： 从销售期开始建立一个专属本项目业主服务的专属团队，隶属于开发商本身，配合项目的物业管理公司，处理更细微的销售及售后服务。以素质高、服务广、处理细微为服务标准。在某些服务处理上尽量贴近酒店“金钥匙”理念、达成充分礼遇客户的专属服务。 专属团队服务内容