人人网SNS广告营销案例.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 对比电视广告，用户的实际行动是怎样的？ 在人人网用户中，对电视上麦当劳优惠/新品信息有记忆的人比人人网高2.8%。 但是，人人网比电视可以提供更多的品牌好感度，此比例高出9.1%。 更重要的是，用户从人人网知道此类信息后，平均的实际行动比例更高。 调研部分 * 用户更喜欢哪个活动主题？ 总体来看，用户对麦当劳“见面吧”活动的主题记忆度较高，在知晓者中有近6成的用户知道一个或多个主题，而在参与者中此比例更高达近9成。 另外，跟人人网的真实好友关系最相关的“老朋友见面吧”活动主题，最受用户的喜爱。 针对活动参与者 针对活动知晓者 调研部分 * 用户对哪些活动内容的记忆度较深？ 针对活动知晓者，测试他们对活动内容的记忆度，发现：他们中的7成以上对活动的一个或多个内容有印象。 但是，活动内容较多、较分散导致了，用户对各内容的记忆度并不是很高。最高者不超过23%，绝大部分在20%以下。 针对活动知晓者 调研部分 将品牌植入到社会化游戏 我们做了什么? 100%天然土豆种子植入 乐事薯片工厂道具植入 乐事薯片生产文字提示 乐事薯片工厂生产提示 开心农场植入 乐事薯片工厂 乐享天然TVC背景植入 100%天然土豆种植 建立乐事农场Minisite 种植100%天然土豆 加工乐事薯片 出售乐事薯片 活动排行榜 做一个勤劳勇敢的乐事快乐农夫，每天都可以收获优质土豆，生产美味薯片，壮大自己的农场。 摒除单一广告传播形式，整合人人网特色sns新鲜事、讨论群组以及APP推荐，对活动进行多面向的推广。 ③开心农场讨论群引导 ④广告告知 ②开心农场app推荐 多种广告宣传渠道 ①好友新鲜事传播 活动达到了前所未有的宣传效果 参与人数：519,540 访问数：3,673,298 综合浏览量：12,085,150 唯一身份浏览量：8,417,239 每次访问页数：3.29 平均网站停留时间： 0:03:27 种植土豆人数： 4,781,219 购买工厂人数： 3,853,294 生产薯片人数： 3,681,176 拥有TVC背景人数： 3,312,241 乐事农场minisite：对非开心农场APP用户进行了很好的覆盖补充。 开心农场APP植入：参与体验用户约占开心农场APP安装总用户的三分之一！ 效果评估1：产品核心信息 对“100%天然土豆”的认知从25.5%提高到了57.4% 效果评估2：他们从哪里获得信息? 大多数人从人人开心农场获知“乐事薯片由100%天然土豆制成” 效果评估3：品牌偏好度 品牌偏好度从39%提高到了72.4% 效果评估4：口碑传播发生了吗? 50% 的受访者说他们主动和别人提到过乐事薯片 效果评估5：产品预购意向&品牌首选率 83.5%的受访者说他们参与了乐事农场的活动后肯定会购买乐事薯片，66%的人说他们会在下次购买薯片时将乐事作为首选品牌。 效果评估6：实际购买 65.6%的受访者在活动持续的两个月内购买过乐事薯片，提高近20个百分点 网络媒体新格局 Connected 保持联系 Create Content 创造内容 Communicate 相互沟通 Community 形成群组 用户=媒体 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SNS 成功案例的诠释 麦当劳案例的诠释 麦当劳想要什么? 目标: 在暑假期间吸引大量大学生到麦当劳进行消费 他们的第一想法… 谁拥有我们最多的目标消费者? ! 这是SNS,如何利用？可以带来什么不同? 他们理解的人人是什么? 网络版 中国人的 社会关系 真实 消费者洞察 SNS拓展了人们的社会关系网络，但人们的社交关系仍然是一种“浅社交” 在他们新的社交渠道中找到属于麦当劳的角色并且成为其中的一部分 麦当劳要倡导什么? 快乐 分享 朋友 真朋友 当然要多见面 希望达成的品牌认知: 麦当劳是“最” 适合朋友见面的地方！ Big Idea: 见面吧！ 直接的物质刺激 我们做了什么? The value of SNS locates here 利用口碑传播的力量 下周放假找个时间见面吧！ 见面吧？你是说去 麦当劳见面吧！ 给他们101个见面的理由 真实的好友关系让“见面吧”成为热门话题 更改状态 邀请朋友 让消费者花更多的时间与品牌沟通 投票 真朋友测试 促销 广泛的媒体曝光量 TVC Click Here! 利用手机平台发放电子优惠券 吸引用户到店促进消费 结果… 上线短短10天, 活