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QQ: 407003003 TEL：189 3435 9495 * “五双” 之 厨房电器 主讲：推广培训部 管光明 总体要求 话术规范、统一； 执行到位、自检； 销售竞赛、激励。 培训要求达到的效果 给导购员一个销售万和核心产品的理由！ 给消费者一个购买万和核心产品的理由！ 吸油烟机—双涡轮 一 燃气灶—双聚能内燃火 二 三 目 录 消毒柜—双温消毒 双涡轮技术：一次旋转，双倍排风 双涡轮水平等距分布在转轴两侧， 令整机运行更稳定，比普通烟机 安静10%以上，静吸油烟更添惬意； 风柜系统的径向安装方式区别于 普通烟机的纵向安装，实现360度 “蝶形”进风，再无吸烟死角。 吸油烟机——双涡轮 导购话术： 万和的双涡轮就像挑一担水一样，两个肩膀挑两桶水，既省力又挑水多；而普通单涡轮就像一只手提水一样，不仅费力，而且只能提一桶水。 万和双涡轮与普通烟机的对比图 双涡轮——工作原理 导购话术：(鼻孔吸气实验） 万和独创双涡轮技术，水平径向安装，吸力超大，最高吸力可达19m3/min，一次旋转，双倍排风，比普通吸油烟机高出30%以上排风量。 导购竞品PK分析： 竞品问题：方太CXW-169-JX01B的双电机系统，两个进风口，吸力可达16m3/min，吸烟范围广，单用双用皆可。 PK答案：虽然方太的这款烟机单用双用皆可，但是它这款机实际上就是传统的排气扇改装而来，工艺简单，没有技术含量；而且它的电机功率小（两个电机才169），吸力不大，最大只到16，我司的双涡轮比她的高出20%，排烟效果更加明显。 双涡轮——消费者利益点 导购话术： 万和双涡轮烟机，采用创新设计的倍畅网，双层油网错叠交叉，既保证了吸风能力，也提高了油脂分离度，实现了92.7%的超高油烟分离率。 导购竞品PK分析： 竞品问题：樱花和老板都是免拆洗烟机，而且樱花每年免费寄送油网给消费者；老板则采用0.03cm油网可过滤大部分油烟，风道口与进口密封，油烟不回流，彻底免拆洗。 PK答案：第一，我们也是可以免拆洗的；第二，免拆洗不是不用清洗，竞争品牌之所以提出免拆洗是因为无法对烟机做内部做清洗，只要油烟分离率没有达到100%，电机和烟机内部就会有污垢沉淀，随着时间的推移，电机就会因负担加重而运转效率降低，吸烟效果下降，从而烟机寿命缩短，所以烟机应定期清洗。 双涡轮——消费者利益点 双涡轮——消费者利益点 导购话术： 万和双涡轮烟机，采用创新设计的超低静音系统，两个涡轮水平径向安装，达到最优动平衡，噪音只有55分贝，在家烹饪静心如意（单涡轮对比）。 导购竞品PK分析： 竞品问题：为什么噪音有55分贝和69分贝两种说法？华帝的烟机56分贝、万和55分贝的 差别在哪里？ PK答案：1、这主要是因为噪音标称有两种：一种为声功率级，单位是分贝，万和以前的宣传单位都是标称声功率级的，国家标准是≤ 74分贝，万和双涡轮烟机是≤ 69分贝；另外一种是声压级，单位是分贝，这两种单位的换算公式是：声压级=声功率级-14，万和双涡轮烟机换算成声压级就是≤ 55分贝。2、华帝和万和的1分贝的差距体现了万和在产品技术上的创新领先，烟机转速更快噪音更大。 双涡轮——消费者利益点 导购话术： 万和双涡轮烟机，采用全封闭双滚珠轴承铜线电机，杜绝油烟污染，延长使用寿命，电机每分钟转速高达1100转，风量超大，动力强劲。 导购竞品PK分析： 竞品问题：华帝的吸油烟机采用NSK轴承电机，最高转速达1650转/分，同时还具有防过压、防过流、防过热三防安全保护。 PK答案：NSK是指日本精工株式会社生产的原装电机，但是华帝是采用华帝在国内代工生产的电机，他跟万和采用的双滚珠电机是一样的；烟机的电机转速一般是1000转左右，超过1200转的电机噪音就很大，所以华帝的噪音是56分贝，而我们是55分贝；同时一般的电机都有三防安全保护，万和的四防安全保护（多一个防油污）。 双涡轮——辅助卖点 J07H 3300元左右 双涡轮系列 双涡轮阵容及价位 J07A 3000元左右 J07D 2600元左右 J06A 2200元左右 X06F 2000元左右 X06D 2600元左右 X06E 2500元左右 X07A 3000元左右 燃气灶—双聚能内燃火 二 吸油烟机—双涡轮 一 三 目 录 消毒柜—双温消毒 燃气灶——双聚能内燃火 创新采用领先业内的内燃火技术，以半封闭燃烧室将燃烧过程限制于内，最大限度锁住热量，有效防止热量散失，令热效率提升至70％，堪称热效率最高的燃气灶，让每一点能源真正为你所用。 双聚能内燃火技术 导购话术： 万和内燃火灶具和太阳能聚热的原理一样， 半圆形的太阳能聚热板向内上方聚热，实现加热。 内燃火技术原理 内燃火——消费者利益点 导购话术： 万和双聚能内燃火燃气灶，内嵌式炉头设计结构，热效率高达63