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厨房电器课件.ppt 31页

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QQ: 407003003 TEL:189 3435 9495 * “五双” 之 厨房电器 主讲:推广培训部 管光明 总体要求 话术规范、统一; 执行到位、自检; 销售竞赛、激励。 培训要求达到的效果 给导购员一个销售万和核心产品的理由! 给消费者一个购买万和核心产品的理由! 吸油烟机—双涡轮 一 燃气灶—双聚能内燃火 二 三 目 录 消毒柜—双温消毒 双涡轮技术:一次旋转,双倍排风 双涡轮水平等距分布在转轴两侧, 令整机运行更稳定,比普通烟机 安静10%以上,静吸油烟更添惬意; 风柜系统的径向安装方式区别于 普通烟机的纵向安装,实现360度 “蝶形”进风,再无吸烟死角。 吸油烟机——双涡轮 导购话术: 万和的双涡轮就像挑一担水一样,两个肩膀挑两桶水,既省力又挑水多;而普通单涡轮就像一只手提水一样,不仅费力,而且只能提一桶水。 万和双涡轮与普通烟机的对比图 双涡轮——工作原理 导购话术:(鼻孔吸气实验) 万和独创双涡轮技术,水平径向安装,吸力超大,最高吸力可达19m3/min,一次旋转,双倍排风,比普通吸油烟机高出30%以上排风量。 导购竞品PK分析: 竞品问题:方太CXW-169-JX01B的双电机系统,两个进风口,吸力可达16m3/min,吸烟范围广,单用双用皆可。 PK答案:虽然方太的这款烟机单用双用皆可,但是它这款机实际上就是传统的排气扇改装而来,工艺简单,没有技术含量;而且它的电机功率小(两个电机才169),吸力不大,最大只到16,我司的双涡轮比她的高出20%,排烟效果更加明显。 双涡轮——消费者利益点 导购话术: 万和双涡轮烟机,采用创新设计的倍畅网,双层油网错叠交叉,既保证了吸风能力,也提高了油脂分离度,实现了92.7%的超高油烟分离率。 导购竞品PK分析: 竞品问题:樱花和老板都是免拆洗烟机,而且樱花每年免费寄送油网给消费者;老板则采用0.03cm油网可过滤大部分油烟,风道口与进口密封,油烟不回流,彻底免拆洗。 PK答案:第一,我们也是可以免拆洗的;第二,免拆洗不是不用清洗,竞争品牌之所以提出免拆洗是因为无法对烟机做内部做清洗,只要油烟分离率没有达到100%,电机和烟机内部就会有污垢沉淀,随着时间的推移,电机就会因负担加重而运转效率降低,吸烟效果下降,从而烟机寿命缩短,所以烟机应定期清洗。 双涡轮——消费者利益点 双涡轮——消费者利益点 导购话术: 万和双涡轮烟机,采用创新设计的超低静音系统,两个涡轮水平径向安装,达到最优动平衡,噪音只有55分贝,在家烹饪静心如意(单涡轮对比)。 导购竞品PK分析: 竞品问题:为什么噪音有55分贝和69分贝两种说法?华帝的烟机56分贝、万和55分贝的 差别在哪里? PK答案:1、这主要是因为噪音标称有两种:一种为声功率级,单位是分贝,万和以前的宣传单位都是标称声功率级的,国家标准是≤ 74分贝,万和双涡轮烟机是≤ 69分贝;另外一种是声压级,单位是分贝,这两种单位的换算公式是:声压级=声功率级-14,万和双涡轮烟机换算成声压级就是≤ 55分贝。2、华帝和万和的1分贝的差距体现了万和在产品技术上的创新领先,烟机转速更快噪音更大。 双涡轮——消费者利益点 导购话术: 万和双涡轮烟机,采用全封闭双滚珠轴承铜线电机,杜绝油烟污染,延长使用寿命,电机每分钟转速高达1100转,风量超大,动力强劲。 导购竞品PK分析: 竞品问题:华帝的吸油烟机采用NSK轴承电机,最高转速达1650转/分,同时还具有防过压、防过流、防过热三防安全保护。 PK答案:NSK是指日本精工株式会社生产的原装电机,但是华帝是采用华帝在国内代工生产的电机,他跟万和采用的双滚珠电机是一样的;烟机的电机转速一般是1000转左右,超过1200转的电机噪音就很大,所以华帝的噪音是56分贝,而我们是55分贝;同时一般的电机都有三防安全保护,万和的四防安全保护(多一个防油污)。 双涡轮——辅助卖点 J07H 3300元左右 双涡轮系列 双涡轮阵容及价位 J07A 3000元左右 J07D 2600元左右 J06A 2200元左右 X06F 2000元左右 X06D 2600元左右 X06E 2500元左右 X07A 3000元左右 燃气灶—双聚能内燃火 二 吸油烟机—双涡轮 一 三 目 录 消毒柜—双温消毒 燃气灶——双聚能内燃火 创新采用领先业内的内燃火技术,以半封闭燃烧室将燃烧过程限制于内,最大限度锁住热量,有效防止热量散失,令热效率提升至70%,堪称热效率最高的燃气灶,让每一点能源真正为你所用。 双聚能内燃火技术 导购话术: 万和内燃火灶具和太阳能聚热的原理一样, 半圆形的太阳能聚热板向内上方聚热,实现加热。 内燃火技术原理 内燃火——消费者利益点 导购话术: 万和双聚能内燃火燃气灶,内嵌式炉头设计结构,热效率高达63

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