物流公司市 场分析与定位-案例精典课件.pptVIP

市场分析与定位案例 国外物流服务的趋势 特征：第三方物流市场潜力大，渐进性 与高增长率 经过20年发展，第三方物流有了很大的改进 服务的标准提高 作业效率提高 提供对不同客户的定制服务 物流项目营销能力的提高 国外第三方物流的经验 （一） 不同于传统的运输与仓储 提供者与使用者有多层次的良好沟通 提供者在客户物流系统设计中的积极参与 长期性伙伴关系为发展主流 对物流系统的设计与管理联合创新 相互之间更加依赖 国外第三方物流的经验 （三） 物流服务技术的开发 开发互联网与电子数据交换 物流设备越来越专业化 评估体系的改进 采用公开式会计 国内物流现状 （一） 潜力大： 美国的物流费用占GDP 10%； 而我国占16.7%。 若下降1%，相当于节约178亿 国内物流现状 （二） 差距大： 小—经营规模 少—市场份额 服务功能 高素质人才 弱—竞争力 融资能力 散—缺乏网络 或有网点无网 乱—经营秩序不规范 结 纶 有很大的发展空间 国内企业基本在同一起跑线上 高层次物流服务缺乏 进入WTO受到外资公司的威胁 物流服务功能的建设与前景 功能 内容与所需支持 前景预计 基本仓储加配送 各种类型的仓储服务，包括危险品、集装箱堆场及保税仓储与配送 平稳的收入，但利润增长空间不会太大 增值与加工功能 提供商务附加值、劳务附加值及加工装配等 有较好的利润增长空间 第三方物流项目（高层次管理与控制） 高层次第三方物流管理与控制项目，需先进的信息系统、物流专业人才及营销、策划与管理能力 发展前景大，利润增长空间大 上海某物流基地TOWS矩阵 内部因素 外部因素 优势Strength (S) 有利的地理位置 长期从事仓储业的基础 较好的信誉 第三方物流业务有所探索 劣势 Weakness (W) 仓储设施老化，不能满足当前需求 网络服务能力 服务的层次或深度 有关业务的经营资质（如货运代理） 管理体制与人才 物流业的品牌 机会Opportunity (O) 物流作为支柱产业 进入WTO，外贸增长 第三方物流需求大 SO战略 迅速形成物流服务核心能力 进入有优势的细分市场 WO战略 仓库改建 取得货代及保税仓储资质 尽量扩大网络性服务能力 机制建立 引进人才 威胁Threaten (T) 低层次服务过剩 外资引入 国内企业的观念落后 ST战略 发展高层次服务 与外资战略联盟 与货主企业合并 WT战略 避免进入低层次服务 建立物流业的品牌 物流服务的三个层次及前景 三层： 第三方/ 第四方物流 项目，对客户的 物流与供应链进行 筹划、管理与控制 特点：以物流理念及服务 与管理为基础，有很大发展前景 二层：增值服务 （一般在物流中心进行） 特点：根据客户的需要在基础 服务上增加，目前利润空间较大 底层：运输、仓储、货运代理等基本环节 特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小 某物流基地物流服务重点拓展内容 业务类型 业务描述 现有业务1 简单仓储服务与配送。 现有业务2 部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。 重点拓展1 简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。 重点拓展2 必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管理与控制，包括项目策划。 重点拓展3 扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客户群扩大到华东地区的范围。 重点拓展4 第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目策划）扩大到跨地区的范围。 物流基地的市场定位 主要简单 仓储与运输 （现有） 发展重点1 简单仓储与运输 扩大地理覆盖面 视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟 视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟 发展重点4 提供跨地区的第三方管理 项目与控制，及项目策划 发展重点2 提供第三方物流项目的管 理与控制，包括项目策划 视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟 发展重点3 扩大地理