物流及配送 管理4精典课件.pptVIP

4·3·2 销售物流合理化 1.工业包装 考虑保护、销售、储存、运输、回收 2.成品储存 包括仓储作业、物品养护和库存控制。 3.销售渠道 销售渠道的结构有： （1）生产者一消费者； （2）生产者一批发商一零售商一消费者； （3）生产者一零售商或批发商一消费者。 如钢材、木材等商品，一般（1）、（3） 日用百货、五金等商品，一般（2）、（3） 4.产成品的发送 运输方式由产成品的批量、运送距离、地理条件决定。 第一种销售渠道的运输形式： 销售者直接取货 生产者直接发货 第二、三种销售渠道 销售者直接取货 生产者直接发货 配送 5.信息处理 完善销售系统和物流系统的信息网络 文档由 智联智库 整理收集 4.3.3 市场测量和信息预测 估计目前和未来市场需求规模的大小 1.市场需求测量 某个产品的市场需求： 是指一定的顾客 在一定的地理区域、 一定的时间、 一定的市场营销环境 和一定的市场营销方案下 购买的商品总量。 市场预测 市场预测是估计的市场需求，销售者只能根据市场营销支出水平来确定。 企业估计当前市场需求，就是要测量总的市场潜量、区域市场潜量、实际销售额和市场占有率。 （1）总的市场潜量 是指在一定期间内，在一定水平的行业市场营销努力下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 总的市场潜量的计算 （2）区域市场潜量 ①市场累加法。 适用于工业企业 ②多因素指数分析法。适用于生产消费品的企业 购买力指数 反映了国家不同地区的相对消费者购买力。美国《销售与市场营销管理》杂志提出用下面公式计算购买力指数： 2．市场需求预测的主要方法 三个阶段 环境预测 行业预测 企业销售预测 预测信息基础 人们所说的： 购买者意向调查法； 销售人员综合意见法； 专家意见法。 人们要做的： 市场试验法 人们已做的： 时间序列分析法； 统计需求分析法。 文档由 智联智库 整理收集 4.3.4 分销需求计划DRP 1. DRP的概念 Distribution requirement planning 是MRP在流通领域应用的直接结果 主要解决分销物资的供应计划和调度问题 2. DRP的原理 应用于流通企业和部分较大型的生产企业 两类企业的共同之处： 1）以满足社会需求为自己的宗旨； 2）依靠一定的物流能力（储、运、包装、装卸搬运能力等）来满足社会的需求； 3）从制造企业或物资资源市场组织物资资源。 DRP的原理 3．实施DRP的意义 提高顾客服务水平； 减少物流系统库存量； 减少物流成本； 减少库存积压物资。 其它难以描述的、更广泛的潜在效益。 4．DRP的发展—DRPⅡ DRP未考虑计划执行的能力 DRP的特点： 1）在功能方面 物资进、销、存管理 车辆、仓库的配置利用 成本、利润核算 物流优化 管理决策等； 2）在具体内容上 增加了车辆管理、仓储管理、物流能力计划、物流优化辅助决策系统和成本核算系统； 3）具有闭环性 4.4 供应链理论 4.4.1 供应链（supply chain） 指涉及将产品或服务提供给消费者活动的全过程的上、下游企业所构成的网络。 起源于美国服装纺织业的不景气 供应商—生产者—批发商—零售商—消费者 1＋12 缓解以致削除长鞭效应 供应链管理与物流管理 供应链管理可以认为是物流管理的延伸。 物流管理更多的是强调同一经济主体中物流系统的最优化，而供应链管理则在此基础上强调作为经济实体的企业之间的密切合作关系。 文档由 智联智库 整理收集 Ch4 供应物流与销售物流 文档由 智联智库 整理收集 4.2.1 供应物流系统的构成 4.2.2 采购决策 1.采购决策的内容 （1）市场资源调查 （2）市场变化信息的采集与反馈 （3）供货厂家选择 （4）进货批量和进货时间间隔 文档由 智联智库 整理收集 思考：库存费用包括那些？ 随库存量增加而增加的费用 资金成本 库存保管费 物质变质和陈旧 税收和保险 随库存量增加而减少的费用 订货费 生产管理费 缺货损失费 库存总费用＝库存保管费＋订货费用＋物资本身价值 EOQ基于如下假设： 不允许发生缺货 瞬时交货（库存降至零可及时补充） 需求连续、均衡，是一常数 每次订货量、订货费不变 单位存储费不变 没有数量折扣 库存总费用 库存总费用＝库存保管费＋订货费用＋物资本身价值 TC pD 库存费用 订货批量 Q0 经济订货批量 注意：书上P82公式（4－1）、（4－2）错误 例： 某工厂生产需要甲种物资，其年需求量为365t，物资的成本为每吨 500元，存储费的成本每年为 20％（保管费率），每次订货需定购费 20元。试用E·O·Q公式计算出每次订货数量 、年订购次数及所需费用。 文档由 智联智库 整理收集 解： 假设每次订货提