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家居联盟合作实施方案 Win-win cooperation 只有合作，才会各有所获！ ►Decoration Chamber of Commerce 前言 Foreword 2 of 18 策划： 嘉兴市 哪里文化 传播有限公司 Win-win cooperation 拥有巨大发展空间的本地家居市场，随着行业领域的发展，竞争日益加剧，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来， 我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造商家销售联盟，由单兵作战走向集团化作战。进而在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升品牌业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家居联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 合作共赢 发展方向 Direction of development 3 of 策划： 嘉兴市 哪里文化 传播有限公司 Win-win cooperation ►关键词： • 整合优势 • 实体平台 • 资源共享 • 一站式服务 • 整体盈利 联合嘉兴本地各大实力商家，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，提供本地家居家装的“一站式服务”模式，促进联盟内整体盈利。 合作共赢 18 Prerequisite for cooperation 达成“四个分享”： 联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例：单个品牌/商家的广告空间中，附带联盟信息及成员LOGO。强调联盟整体实力，突出产品个别差异，满足各类消费需求。 宣传资源分享：传播整合，实力出击 联盟制定会员政策，通过联盟品牌号召力及各项服务、优惠措施，整合各商家/品牌客户资源，吸纳各商家客户成为联盟会员，达成服务的有序承接，将单个商家的单项服务提升为联盟整体服务，实现各个商家客户资源的共享及潜在顾客的翻倍积累。 客户资源分享：共享会员，升级服务 市区家居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；重大节日联盟策划展开相应主题营销活动，品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。 营销分享：联合营销，扩大声势 联盟内商家承接大型项目，可联合内部成员共同协作，降低项目成本，达到利益最大化。 渠道分享：强强合作，项目共赢 4 of 合作前提 1 2 3 4 Win-win cooperation 18 1、强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 3、营销辐射体系 5 of 三大支撑体系 Support system Win-win cooperation 18 6 of 策划： 嘉兴市 哪里文化 传播有限公司 Win-win cooperation 联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。 合作共赢 三大支撑体系 Direction of development 18 7 of 策划： 嘉兴市 哪里文化 传播有限公司 Win-win cooperation 主要优势体现为： 合作共赢 三大支撑体系 Direction of development 1、竞争力的提升 多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源的共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。 18 8 of 策划： 嘉兴市 哪里文化 传播有限公司 Win-win cooperation 主要优势体现为： 合作共赢 三大支撑体系 Direction of development 3、集约式宣传 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，