《产品包装关案例》PPT课件.pptVIP

产品包装案例案例十四、案例二十六 茅台酒、鄂酒 与白酒的包装 包装的作用 保护商品 便于运输、携带和储存 美化产品促进销售 增加商品附加值 包装设计要点 造型美观大方 包装与商品价值相匹配 包装为显示商品的特点和风格 包装要尊重消费者的信仰、习惯、风俗 符合法律规定 10多年前，包装不善曾导致我国出口产品每年损失近1亿美元，而最近几年来，随着我国包装业以每年15％的速度迅猛发展以来，又面临着过度包装造成资源浪费以及环境污染等问题 一、茅台酒的标志 二、酒的包装 三、过度包装 包装变垃圾 生产1000万个月饼木盒，要耗费400—600棵胸径10厘米的树木。精美的包装的确给人们带来了美的享受，但其代价却是一片片森林的消失。据有关部门统计，我国每年月饼销售额计100亿元，其中包装占月饼生产成本的10％至20％，最高可达30％。每年生产厂家投入到月饼包装上的费用高达10亿元到25亿元左右。就是这些倾注着厂家心血的月饼包装盒，转到顾客手中后，转瞬间就会变成无用的垃圾 过度包装是双面刃 过度包装流行，说明市场有需求，存在一定的消费空间。精装的月饼价格是贵了点，但卖得还不错，有的顾客就是冲着高价格、高档次来的，因为用来送礼拿得出手，也气派。 但问题是包装与商品内容或者使用主题不适应，使商品的使用价值发生了变化。如月饼由吃变成了联络感情的载体。这一状况的改变需要通过市场竞争进行调整。实际上商家们推出的附加价值大于使用价值的月饼是冒着风险的，因为它并不是市场需求的主体。另外，我们还需提倡适度消费，毕竟我们还不是一个高消费的国度 四、绿色包装 国外许多国家明确规定产品的包装空位不得超过包装体积的25％，包装成本不得超过产品价值的15％，对于过度的包装要进行没收、罚款。欧洲各国政府还纷纷制定包装法。最早推崇包装材料回收的德国制定了“循环经济法”，丹麦率先实行“绿色税”制度；很多国家要求制造商、进口商与零售商负起将包装材料回收利用与再制造的责任过度包装物品在韩国属于违法行为，为了落实物品包装比率和层数的限制，韩国政府对商品的包装要进行检查，奖励精简包装，过度包装的商品要罚款 绿色标志 五、鄂酒的崛起（一）枝江大曲 定位：白酒大众消费市场的老大 影帝曾志伟做广告 （二）稻花香的五朵金花 挖掘楚国文化为开拓市场服务 历史与现代白酒与文化水乳交融 浓浓三峡情，滴滴稻花香 “喝关公坊酒，交诚信朋友” 2000年，稻花香酿造的“关公坊”正式投产。浓香型淡雅风格的酒品设计、古朴典雅的紫砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香口感，无不衬托着“关公坊”义举天下、诚信、仁义的文化底蕴 “关公坊”进军三国文化圈市场，销售一举突破1.3亿元。 每卖一瓶关公坊义酒，存一元钱捐助宜昌见义勇为市民。 传承英雄气概，弘扬诚信品德 利用名人屈原造势 借势昭君文化 “楚瓶贡”的品牌价值 楚都宜城，秦汉时便是著名酒乡。自曹操将当地酿造的“九酝春”献给汉献帝后，宜城美酒即成为“贡酒拥有3000年酿酒史和1700年贡酒史 宋代大文学家苏轼：楚人汲汉水，酿酒古宜城，春风催酒熟，犹似汉江清 湖北稻花香集团“353”总结表彰暨“505”目标誓师大会 稻花香集团董事长：蔡宏柱 蔡宏柱的农民情结 8000多农民直接或间接成了稻花香的员工。他们享受着企业提供的医疗、失业和养老保险，不少农民“洗脚”上岸住进了厂区的楼房，年均工资都在万元以上 打造循环经济链 粮食酿酒，玉米酿浆，下脚料就是酒糟、玉米糟。用其生产饲料，用饲料发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发酵，是最好的有机肥。用这种有机肥种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果，又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘汁的上好原料。这样，就形成了一条完整的绿色循环链 发展大环境：政府支持 2006年9月21日，副省长刘友凡率省直有关部门，在宜昌召开“省政府支持稻花香集团打造百亿元企业”专题办公会，议定了支持稻花香加快发展的一系列措施 向超额完成销售任务的各地经销商配送车辆 2008年安徽市场的一位经销商获配送的汽车多达50辆 为经销商配送的汽车，据介绍，稻花香集团此次共配送汽车达300多台 各个品牌酒的竞争 六、中国劲酒 区域代理制 中国劲酒最早采用区域代理制，厂方授之以“渔”，由各代理商开发市场，完成市场的初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动消费、建立分销网络，在市场达到良性动销后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商负责，经销商承担着分销和推广双重职责。中国劲酒在营销上组织化行为明显，模式和节奏把控得当，市场也是规模性发展 七、白云边酒：浓酱兼香型特色 白云边酒是浓酱兼香型白酒的典型代表。通过对白云边酒制曲、酿酒、贮存、勾兑的深入研究，全面系统地总结了白云边酒的生产工