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关于自由连锁的报告 　　中国医药连锁业市场研究预测报告　　第一章连锁经营的定义和发展　　第一节连锁经营的概念　　一、连锁经营的基本概念　　连锁经营：是以经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。　　二、连锁经营的加盟形式　　连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁和自由连锁。　　直营连锁RC(RegularChain):就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接投资或控股、经营管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深的管理方式，对零售点实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作，利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，通过经营渠道的拓展从而获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。　　特许经营连锁FC(FranchiseChain):是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用，此种契约关系即为特许加盟。特许者必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而向加盟店转移指导各项经营的技术经验，使加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。　　因此，经营技术如何传承，是特许连锁经营的关键所在。　　自由连锁VC(VoluntaryChain):即自愿加入连锁体系的店铺。这些店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部签订有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动，在合同之外，各成员店可以自由活动，根据自愿的原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可以自由退出。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。其意义着重于二者间的沟通与合作，以达到观念一致为首要合作目标。　　第二节连锁经营利弊分析　　一、连锁经营的特点　　1．有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。　　2．盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以及其他可带来经营(转载于:写论文网:关于自由连锁的报告)利益的特别力量。　　3．盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。　　4．加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。　　5．经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。　　6．总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。　　7．加盟者要想盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。　　8．盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。　　二、连锁经营的优势　　XX年以后连锁加盟是我国最具发展潜力的经营形态，连锁加盟体系不但能提高经济效益、工作效率，还能增强个人或加盟店的竞争力、整合优势资源。因此，加盟连锁大势所趋，近两年也显示出强大的生命力和发展潜力。　　1.统一店名，统一形象，统一进货，统一培训，统一服务，统一广告，统一管理，统一促销。　　2.连锁经营要想实现规模效益，必须选择合适的地理位置，开设数量合适的加盟店，这样可以扩大加盟店的知名度，从而提高产品的市场占有率，这是发展连锁经营必须重视的关键问题，规模效益正是连锁经营最吸引人的优势。　　3.连锁经营加盟店通常选择统一的销售模式，进行统一的店面布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的标识、广告语等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告，消费者反复接受同一信息的刺激，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对于树立和强化加盟店形象极其有利，能够提升加盟店在公众心目中形象，为加盟店赢得良好的社会效益奠定坚实的基础。　　4.连锁经营的加盟店在利益等方面的一致性，使得总公司可以根据各加盟店的实际情况投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略，可以对原先独有的销售措施、广告策划、硬件设施进行不断的改革与创新，使整个连锁力D盟店的经营管理能力始终保持在一个很高的水平；同时，又使总公司的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施，这些都大大加强连锁加盟店的总体竞争力。　　5.连锁经营与非连锁经营在总成本费用上的差距很明显，经过对同样数量的两种门店进行调查显示，连锁经营的费用较之传统经营约低12个百分点。　　6.面对众多加盟商的需求，有比较全面、客观的进货分析，根据需求，结合市场进行