功能性饮料营销策划方案.doc

Twinkle营销策划方案 PAGE PAGE 2 功能性饮料营销策划方案 摘要 2010年明瑞公司研发出新一代功能性饮料—Twinkle，此饮料是经过公司科研部门经过长时间研发成的，不仅富含营养，而且具有缓解视疲劳的功能，很适合学生这一消费群体，公司拟定在2011年推出此产品，想在学生市场掀起护眼的新潮流。 本策划共分为三大部分，分别是市场分析，营销策略，行动计划。市场分析中我们分析了企业的任务和目标，市场的现状，主要竞争对手，还有内外部环境进行了分析。在营销策划中我们进行了目标市场的分析，定位，并且制定了全面的营销组合策略。最后我们描述了具体的行动计划和预算状况。 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc277773233" 一、 市场分析 5 HYPERLINK \l "_Toc277773234" （一） 企业目标和任务……………………………………………………………5 HYPERLINK \l "_Toc277773235" （二） 市场现状与策略……………………………………………………………5 1.透视“跟随策略”……………………………………………………………5 2.透视“渠道优势”……………………………………………………………6 HYPERLINK \l "_Toc277773236" （三） 主要竞争对手(SWOT) 6 1.可口可乐 ……………………………………………………………………6 2.营养快线 ……………………………………………………………………7 3．农夫果园 ……………………………………………………………………8 HYPERLINK \l "_Toc277773237" （四） 外部环境分析（PEST） 9 1．政治环境………………………………………………………………………9 2．经济环境………………………………………………………………………9 3．社会环境……………………………………………………………………10 4．技术环境……………………………………………………………………10 HYPERLINK \l "_Toc277773237" （五） 内部环境分析 11 1．自身结构……………………………………………………………………11 2．产品自身……………………………………………………………………11 3．企业文化……………………………………………………………………11 （六） swot分析 …………………………………………………………………11 HYPERLINK \l "_Toc277773238" 二、 营销策略 12 HYPERLINK \l "_Toc277773239" （一） 目标和预期效果 13 1． 短期目标……………………………………………………………………13 2．长期目标……………………………………………………………………14 HYPERLINK \l "_Toc277773240" （二） 目标市场描述 14 1. 学生特点……………………………………………………………………14 2. 购买动力……………………………………………………………………14 3. 市场潜力……………………………………………………………………15 4. 消费比例……………………………………………………………………15 5．学生市场的盲点……………………………………………………………16 HYPERLINK \l "_Toc277773241" （三） 市场定位 16 1.消费群体定位 ………………………………………………………………16 2．概念定位……………………………………………………………………17 HYPERLINK \l "_Toc277773241" （四） 营销组合描述 17 1. 产品…………………………………………………………………………19 2. 价格…………………………………………………………………………20 3. 渠道…………………………………………………………………………22 4. 促销…………………………………………………………………………26 HYPERLINK \l "_Toc277773242" HYPERLINK \l "_Toc277773242" HYPERLINK \l "_Toc277773243" 三、 行动计划 26 HYPERLINK \l "_Toc277773244" （一） 活动日程安排 26 1．投入期………………………………………………………………………26 2．成长期………………………………………………………………………27 HYPERLINK