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功能性饮料营销策划方案.doc 29页

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Twinkle营销策划方案 PAGE PAGE 2 功能性饮料营销策划方案 摘要 2010年明瑞公司研发出新一代功能性饮料—Twinkle,此饮料是经过公司科研部门经过长时间研发成的,不仅富含营养,而且具有缓解视疲劳的功能,很适合学生这一消费群体,公司拟定在2011年推出此产品,想在学生市场掀起护眼的新潮流。 本策划共分为三大部分,分别是市场分析,营销策略,行动计划。市场分析中我们分析了企业的任务和目标,市场的现状,主要竞争对手,还有内外部环境进行了分析。在营销策划中我们进行了目标市场的分析,定位,并且制定了全面的营销组合策略。最后我们描述了具体的行动计划和预算状况。 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc277773233" 一、 市场分析 5 HYPERLINK \l "_Toc277773234" (一) 企业目标和任务……………………………………………………………5 HYPERLINK \l "_Toc277773235" (二) 市场现状与策略……………………………………………………………5 1.透视“跟随策略”……………………………………………………………5 2.透视“渠道优势”……………………………………………………………6 HYPERLINK \l "_Toc277773236" (三) 主要竞争对手(SWOT) 6 1.可口可乐 ……………………………………………………………………6 2.营养快线 ……………………………………………………………………7 3.农夫果园 ……………………………………………………………………8 HYPERLINK \l "_Toc277773237" (四) 外部环境分析(PEST) 9 1.政治环境………………………………………………………………………9 2.经济环境………………………………………………………………………9 3.社会环境……………………………………………………………………10 4.技术环境……………………………………………………………………10 HYPERLINK \l "_Toc277773237" (五) 内部环境分析 11 1.自身结构……………………………………………………………………11 2.产品自身……………………………………………………………………11 3.企业文化……………………………………………………………………11 (六) swot分析 …………………………………………………………………11 HYPERLINK \l "_Toc277773238" 二、 营销策略 12 HYPERLINK \l "_Toc277773239" (一) 目标和预期效果 13 1. 短期目标……………………………………………………………………13 2.长期目标……………………………………………………………………14 HYPERLINK \l "_Toc277773240" (二) 目标市场描述 14 1. 学生特点……………………………………………………………………14 2. 购买动力……………………………………………………………………14 3. 市场潜力……………………………………………………………………15 4. 消费比例……………………………………………………………………15 5.学生市场的盲点……………………………………………………………16 HYPERLINK \l "_Toc277773241" (三) 市场定位 16 1.消费群体定位 ………………………………………………………………16 2.概念定位……………………………………………………………………17 HYPERLINK \l "_Toc277773241" (四) 营销组合描述 17 1. 产品…………………………………………………………………………19 2. 价格…………………………………………………………………………20 3. 渠道…………………………………………………………………………22 4. 促销…………………………………………………………………………26 HYPERLINK \l "_Toc277773242" HYPERLINK \l "_Toc277773242" HYPERLINK \l "_Toc277773243" 三、 行动计划 26 HYPERLINK \l "_Toc277773244" (一) 活动日程安排 26 1.投入期………………………………………………………………………26 2.成长期………………………………………………………………………27 HYPERLINK

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