同行业对比分析报告.docx 12页

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  • 2019-04-29 发布
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    同行业对比分析报告 医疗器械行业对比分析报告 XX年9月,对国内近几年发展比较快的知名医疗器械公司进行了调查研究,经过几天的筛选,选出四家公司——济南欧脉、北京康祝、江苏鱼跃、深圳好一生与成都东方人进行对比。从各公司的“成立时间、公司荣誉、销售区域、营销模式、售后服务、主打产品、宣传策略”等七个方面与成都东方人的资料进行了汇总分析。得出以下结论。 一、生产规模大: 济南欧脉公司有15个部门,其中生产部下属注塑、缝纫、电子三个分厂。 北京康祝拥有四个控股子公司,分别是北京方生益达科技发展有限公司、北京伍加食品连锁有限公司、德国LGW国际贸易有限公司、廊坊市方生医疗器械有限公司。 江苏鱼跃于XX年在深交所上市,公司借助资本的扩张,加大对现有产品的技术革新和新产品的开发。随着业务的发展,公司还通过收购兼并来加快发展步伐。目前三个公司的厂房设备齐全,人员众多。 深圳好一生位于深圳市宝安区龙华镇油松路梦丽园工业区7栋5、6层,规模适中。 这四家公司资料显示:他们的生产规模、厂房设备、人才储备都优于成都东方人。 二、销售区域覆盖面广: 济南欧脉销售区域为中国大陆和港澳台地区,江苏鱼跃销售区域更广些,产品除了在中国大陆销售外,还远销美国、新西兰、澳大利亚、英国、意大利等国。公司内设有专门的海外事业部。北京康祝、深圳好一生都同成都东方人一样,销售区域仅限中国大陆。五家公司除了济南欧脉和江苏鱼跃在海外有市场外,销售区域都在中国大陆,但其他四家公司的销售网络都比成都东方人覆盖面广,精细化程度高。家用医疗器械的终端客户大部分是中老年客户,他们的购买意识还仅限于药房,所以要想扩大市场份额,还要将眼光放眼于地面销售,增加全国市场的覆盖面,做精做细,将产品卖到每个客户的家门口。 三、营销部门分工明确: 济南欧脉将全国划分为五个区,设有五区总监,并在总部设有港澳台事业部和国际销售部,专门负责海外销售。 北京康祝在全国各省设有办事处、大区总监、省区经理、分公司等部门专门负责各省销售事宜。 江功鱼跃在全国设有办事处、售后服务点负责大陆市场的销售,在总部设有海外事 业部负责海外市场的拓展。 深圳好一生在全国采取会议营销、体验营销、贴牌OEM等销售模式推广产品,也是 由总部统一负责全国市场。 成都东方人只在总部设有营销部负责全国市场,招商力度及对各地经销商的监控力 度都比较弱。 四、产品种类多,主打产品型号齐全: 济南欧脉:主打产品护具、血压计、助听器和功能枕。 产品种类1、血压计2、电子体温计3、助听器 4、拔罐器5、护具 6、医用固定带7、疝气带8、接尿器9、保健枕 10、功能枕11、牵引器12、煎药壶 13、新功能护具14、自发热护具15、电热能护具 16、医用颈椎仪 北京康祝:主打产品拔罐器、护具、静脉曲张袜、康复器械。 产品种类:1、拔罐器—14种型号2、护具—远红外护具、鱼丝网护具、发泡护具 3、静脉曲张袜—10种,分大腿开口、小腿开口、连裤袜、大腿封口、小腿封口型 4、血压计:腕式一款、臂式两款 5、康复器材:拐杖、轮椅、助行器、座便椅 6、制氧机:3种型号 7、保健枕:10种弄号,有学生枕、磁疗、远红外、麦饭石、竹炭 8、足贴:10种型号 9、梅花走毯、牵引器2款、腰部矫形带 江苏鱼跃:主打产品医用电子设备系列、医用诊断护理系列、轮椅车、血压计、血糖仪。 产品种类:1、空气净化器系列:空气消毒净化器 2、医用电子设备系列:雾化器9款、制氧机30款、吸引器4款、流产吸引器1款、洗胃机2款、吸痰器3款。 3、医用诊断护理系列:数字化全科诊断系统、耳温枪、血压计3款、听诊器、血压 计保健盒2款、听诊器13款、体温计3款、全科诊断系统1款、保健药箱3款、 供氧气2款、氧气袋1款、褥疮床垫5款、防褥疮坐垫1款、牵引器4款。 4、医用影像设备系列:6款 5、轮椅车、助行器系列:轮椅41款、座厕椅4款、床边桌1款、拐杖12款、助行器4款 6、血压计:血压计18款、脉博血氧仪4款 7、血糖仪:10款 8、氧气吸入器:7款 9、妇产科器械系列:7款 10、家用产品系列:计步器2款、体重称2款、电动牙刷1款。 11、电商产品系列:制氧机4款、血糖仪6款、轮椅7款、血压计4款、礼盒2款 深圳好一生:主打产品低中频电子脉冲治疗仪和全自动血压计。 产品种类:1、低中频电子脉冲治疗仪2、全自动血压计3、全自动电子体温计4、经络笔:2款 5、颈腰椎治疗仪6、高电位治疗仪 7、低中频胸部理疗仪:1款8、便秘治疗仪:1款9、电子睡眠仪:1款10:负离子空气净化器、腰部固定带11、助听器:2款 12、止鼾器:1款13、拔罐器:1款 成都东方人:主打产品颈腰椎治疗仪、疝敷托、矫姿带、护具、健康枕。 产品种类:1、颈椎治疗仪、中频颈椎治疗仪、低频治疗仪 2、腰椎治疗仪3、矫姿带4、护腰带

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    • 内容提供方:feixiang2017
    • 审核时间:2019-04-29
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