怀化大厦商业项目定位报告.pptVIP

怀化大厦商业定位策略 报告思路 体验一：营销活动 售楼处设计为一个浓缩的“体验之城”， “乘大船逛大MALL”三维影视厅，“华南MALL大富翁”电脑游戏区，音乐玲声下载柱，有流行CD、MP3手机铃声下载试听，有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时，还汇聚了各种品牌的形象展示店。 通过以上案例观察发现： 1、商圈的构建必须依赖于引入主力商家；从而才能带动相关的大量小商家的入驻； 2、区域性商业中的主力商家必须有强有力的号召力，足以留住本地消费者； 3、引入主力商家后，主力商家楼下部分、主力商家之间的部分、主力商家周边部分最能引起投资者或小商家的追捧； 4、引入主力商家所占经营规模应不低于40%； 5、同一商场内的主力商家与其他小商家的布局关系有两种均好方式：其一是主力占据2-3层以上楼层，1-2层由小商家经营（本项目可采纳此方式），其二是主力商家占据竖向楼层大部分，而小商家则占据竖向楼层另一小部分。 6、专业市场或主题商场对启动新区商业圈是可以产生竞争力的业态。 针对本项目的目标客户展开全方位立体式媒体推广策略 华南MALL经营管理模式 经营管理　　成功的MALL管理模式和经验，“统一管理、分散经营”的理念，成功地避免了目前商业领域分散经营的固有风险；完善的组织结构，“以人为本、客户至上”的企业文化，最大的保障了投资者和经商者有稳定的投资回报！ 【管理模式】 “统一管理，分散经营” ■ 统一管理的理念在于统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。■ 统一招商管理：对招商的品牌审核管理和完善的租约管理。■ 统一营销管理：为MALL策划1年365天的系列营销计划。■ 统一服务监督：成立管理委员会，指导、协调、服务、监 　 督承租方的经营活动，保证MALL的高效运转。■ 统一物业管理：有效地进行建筑空间的维护和保养 华南MALL运营模式 租售比：12%分割产权销售，88%经营。 12%销售面积的反租资金来源于88% 主力店的租金收入； 经营管理公司专门设置基金，作为小业主租金回报的保障； 产品上低成本投入，只做建筑主体部分以及公建配套设施，业主自行对商铺进行装修、包装。 华南MALL营销模式 买铺反租模式 5-15年委托经营分红 7%起点的回报率 第4年起，年回报递增率5% 买铺即送一年租金 （资料来源：华南MALL商业海报） 华南MALL已加盟商家 　　　在华南MALL短短的半年时间内，一个国际性的商业合作平台迅速建立起来。世界500强企业德国欧倍德(OBI)家居超市、全球巨幕电影先驱——加拿大IMAX公司已强势进驻；全国最大的连锁超市——好又多量贩（TRUST-MART）、国内知名的铜锣湾百货亦已盛大加盟，许多国际性的品牌商家接踵而至；由新加坡雅特国际、意大利Zamperla集团、荷兰Vekoma B.V三家世界一流游乐设备供应商共同投资的中国最大型的室内家庭娱乐中心——“欢笑天地”也将落户华南MALL。世界500强的信赖，足以构筑我们共同的信心！ 案例小结 销售策略 策略思路 总战略 卖点组织 业态原则 销售建议 策略思路 利用提前引进品牌商家的商业价值，突现整体商场的商业中心地位，展示本项目未来升值潜力，以未来可实现的高额投资回报吸引投资者，并拉开与本区域现有业态的商业差距，避开直接竞争。 总战略 引进品牌经营管理公司，以地段大型综合商业的形象和品牌商业形成的商业氛围为切入点，充分挖掘项目的投资价值，从多层次、多方位的吸引商铺投资者。 强强联手，打造时尚商业经典： 城市化业态规划—— 现代化商城商业黄金组合，主力业态统领，完全吸附富贵消费力 精细化商业管理—— 统一管理，统一宣传推广，全面实施客户满意战略，吸引客户重复惠顾； 专业化布局设计—— 强力人流动线、完美商业组合，结合1-15层功能， 打造既是商务中心又是休闲购物商城，中国街区商 业经典版，形成地区商业魅力旺地； 卖点组织 关键点： 地段稀缺性+品牌店进驻价值+中心商圈+未来升值潜力+高投资回报率 推广主题：怀化城第一整体大型综合商业 分项卖点: 中心地段：传统商业旺区 品牌经营公司：投资回报，信心保障 项目特色：创造现代新怀化商业文化 商家抢占 怀化商业 新制高点 业态原则 目前在怀化具有唯一性和号召力 业态有利于提升销售物业档次 采用专业市场类型 配合怀化正在快速发展的市场 主力商家： 其他商家： 采用出售或出租方式向市场推出其余部分，由市场自由定义业态。 销售建议 1、遵循有利于营销与展示的原则，运用1层橱窗包装与概念店展示进行分批销售，首批集中对-1层（灯具市场）及2层（国美电器）商铺