二手书创业-策划书.docxVIP

摘要 二手书对于学生来说是非常好的再利用资源， 尤其在重庆工商大学，学校不再统一要求订书， 所以很多同学都会选择二手书。 同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍， 如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在重庆工商大学里开一家“记忆二手书店”。 “记忆二手书店” 专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求， 更是符合当代大学生节约资源的表现，避免了浪费资源的现象。 “记忆二手书店” 由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。 第一章 项目概要 1.1 项目背景 在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比如教材，还有应付 一些证书考试的资料。 还有一个重要的原因， 工商大学规定可由学生 自主购买教材， 于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。 在大 学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理， 如果以低价 方式卖出，也是同学们比较乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创 造新的价值。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。 所以开一家收 购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一 个不错的创业计划。 1.2 书店简介 1 “记忆二手书店” 主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出 售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级 考试用书、各种资格证考试用书、 考研用书以及其他各类书籍及相关 产品。 1.3 经营与服务 在创始阶段， 本店经营初期是一个个体经营商， 后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购， 然后以合理的价位打折出售给消费群体。 同时面向社会及市内其他高校购买可读性强、 可循环利用率高的书籍。 二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、 QQ空间等进行宣传与销售。 后期发展可以同时在淘宝、 拍拍等网购平台开店， 为同学们在线提供更加快捷、 准确、高效、时尚的交易平台， 达到更加优质的服务。 1.4 市场分析 新书的价格一般都比较高， 而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。 因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模， 在其他的大学或周边也开一系列的 2 旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市 场巨大。 1.5 营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模， 需 要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优 势、充分利用对本校的特点和优势的了解， 通过制定有效的激励和评 价机制来吸引客户、 并扩建我们的经营范围。 同时通过提供优秀的业 务来吸引更多的用户。 第二章 产品与服务 2.1 产品内容 二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店 特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍， 通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍 来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具 书等。 2.2 服务实现 1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。 2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。 3 3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！ 4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西， 如文化用品等，这些都是很畅销， 很有盈利能力的。 5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期 顾客。 第三章 人员及组织管理 3.1 团队成员介绍 目前我团队有 3 名成员，在后期成长过程中， 我们会招纳人才加 入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下： 尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广 泛，是该项目的创始人。 林澜：管理团队成员，制定长期发展目标， 确定项目的可实施性， 前期主要负责项目的宣传工作。 黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。 3.2 组织理念 书屋的发展追求平稳， 稳扎稳打一步一个脚印， 立足重庆工商大 学校园，步步为