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表演藝術行銷案例 陳 琪 表演藝術之特質分析 產品特質 市場特質 行銷特質 市場特質 非民生必需品 民生必需品 教育 推廣 宣傳 小眾市場 大眾市場 區隔性市場 公益性市場 商業性市場 產品特質 產品生態 產品特質 產品生態 高勞力及創意密集 臨場經驗 特定時空性 限量性 行銷特質 行銷的目標— 信譽(CREDIT)的影響力 行銷通路的經營 行銷案例分享 大型舞台劇製作的行銷 藝術節慶的行銷 1998台北藝術節 節目內容與宣傳行銷整合 依照觀眾屬性，提供非觀眾 - 一般觀眾 - 藝術 愛好者不同的節目型態、觀賞方式，已達市場 區隔行銷與內容設計融合並行。 1998《出門遇見台北藝術節》 1999《看！身體在說話》 藝術節慶的行銷 運用主題系列將表演藝術包裝 1999《看！身體在說話》 2000《聽見世界的聲音》 2001《大開眼界》 2002《跨界萬象》 新興表演團隊「影舞集」之製作說明 2001動畫舞蹈劇場《非愛情故事》 2003實擬幻境音樂舞蹈劇場《@夢》 * * 市場導向 創作導向 機構理念導向 創意 機構理念 市場 行銷 生產 設計 票房？ 機構理念？ 商譽？ 新馴悍記 音樂劇《西哈諾》 場次： 台北國家戲劇院 台中中山堂 台南市立文化中心 高雄市立文化中心 票價： 500、800、1200、2000元 共14場 西哈諾的產品特色 西哈諾的市場分析 西哈諾的行銷特點 歌舞劇《吻我吧 娜娜》 首演場場次： 台北國家戲劇院 台中中山堂 台南市立文化中心 高雄市立文化中心至德堂 巡演加演場次： 台北國父紀念館 台中市中山堂 高雄市立文化中心至德堂 台東縣立文化中心 票價： 300、500、700、900、1000、1200、1500元 共16場 共10場 《吻我吧 娜娜》 的產品特色 《吻我吧 娜娜》的市場分析 《吻我吧 娜娜》的行銷特點 藝術節慶的行銷 台北藝術節 1998台北藝術節 1999台北藝術節 2000台北?國際城市藝術節 2001台北?國際城市藝術節 2002福爾摩莎?國際城市藝術節 台北?國際城市藝術節 《出門遇見台北藝術節》 舞蹈 音樂 戲劇 傳統戲曲 全家樂劇場 偶戲大拼台 城市焦點—藝術接力大匯演 表演藝術嘉年華—台北藝術市集 講座 城市焦點 菁華再現 世紀動感 深度之旅 進城來看戲 鴻勝醒獅團-青春少年鼓 瑞士蒙貝舞團 以大帶小的行銷包裝 大事件帶小節目的宣傳 澳洲長腿秘密客 澳洲艾雷納劇場—吞噬青春 高知名度帶低知名度節目的票房 以大帶小的行銷包裝 法國國家奧瑞安舞劇團 【夜無眠Les Veilleurs】 ? 加拿大動力劇場 【莉莉日記Lili】 以大帶小的行銷包裝 吸引大型贊助並統籌運用 2001藝術節《數位派對》 藝術節慶的行銷 台灣世界音樂節 台灣環球音樂節 2001台灣世界音樂節 藝術節慶的行銷 台灣世界音樂節 台灣環球音樂節 *