- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
学习情境四 企业所处行业的竞争 态势分析与市场定位 项目一 企业所处行业的竞争态势分析 项目二 企业的优势与劣势分析 项目三 企业的市场定位 使学生学会分析企业所处的行业结构和市场竞争环境,熟练掌握并能应用SWOT分析方法和迈克尔·波特的“五力”竞争模型发掘营销环境给企业提供的机会,规避营销环境对企业造成的威胁,进而为企业准确的市场定位提供科学依据。 2009~2010年太阳能热水器行业的竞争态势 2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的一年。2010年即将在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇明搭建了广阔的舞台,高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础;太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可极大地提升其品牌的市场知名度;力诺瑞特又依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势,在农村、工程和国外市场可同时发力,实现跨越式发展;桑乐更可凭借其农村太阳能热水器专家的优势,借势“家电下乡”活动,进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈,太阳能热水器行业的一场龙争虎斗即将拉开序幕。 根据营销情景中描述的事实,学生独立思考并回答: 1、在我国太阳能行业中,皇明的主要竞争对手有哪些?他们各自的竞争优势是什么? 2、你认为我国的“家电下乡”活动,能解决家电企业产品销路不畅的问题吗? 海信彩电在重庆市场的竞争态势分析 2008中国彩电行业最权威的奖项,也是业内惟一的“冠军奖杯”——“2008中国数字电视年度成功大奖”又一次花落海信。海信电视从2006年开始连续三年获得此项殊荣,在业内的领军地位不断巩固。与此同时,海信真冠系列液晶电视获得了“2008中国数字电视年度液晶大奖”,海信高清晰等离子电视获得了“2008中国数字电视年度等离子大奖”,海信一举囊括了2008年中国彩电行业最有影响力的三项大奖。这进一步奠定了海信在中国彩电行业中的领军地位。海信的发展在中国彩电行业中具有典型性。下面我们就以海信彩电在重庆市场上的竞争为例来分析其面临的机会与威胁。 重庆作为一个新兴的城市,对于彩电的消费是与日剧增的。各大彩电行业的巨头纷纷落户重庆,目前主要的国有品牌有海信、长虹、创维,还有新加入的海尔等,国外品牌主要有三星、索尼、东芝等。中外品牌之间展开了激烈的竞争。就目前市场的情况来看,在液晶电视上,外资品牌由于技术上的优势在市场上占据了领先的地位。 海信彩电在重庆市场上作为国产品牌中的领先者,引领着中国彩电业的发展潮流,在全国平板市场连续四年名列前茅之后,海信彩电在渝续写销售强者传奇:中怡康数据显示,重庆市场全年销售额突破2亿元,同比增长35%,为重庆市场彩电销售额第二名。 1、海信在重庆市场上的五力分析 按照波特的观点,一个行业中的竞争,远不止在原有竞争对手中进行,而是存在五种基本的竞争力量,他们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买者商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。 (1)海信主要面临的现有竞争对手有国有品牌长虹、创维、TCL,外资品牌三星、索尼、东芝等。尤其是外资品牌他们利用技术上的优势对国有品牌形成了很大的挤压。有数据显示,三星和索尼在40和42吋上在重庆的占有率达到60%到70%。这些对于国内品牌的竞争是很不利的。在与国内品牌的竞争中,最强有力的三个竞争对手是创维、TCL和长虹,这三大竞争对手无论在市场投入上还是在资金水平上都堪与一比,可以说目前在重庆市场上最具有影响力的国有品牌便是海信、长虹、TCL加上创维。 (2)在潜在的竞争对手上,主要有厦新,还有海尔,之所以把这两个称为重庆市场上潜在进入者,是因为,这两个都是从别的领域转战过来的。目前还不具有市场引导能力。但随着他们的发展也是不可小觑的,他们利用自己建立的品牌优势轻易就能引起消费者的注意,有可能形成强大的竞争对手。 (3)彩电作为一个终端输出设备,电脑必然有可能成为其替代品。但这也不是短期内所能发生的。目前海信生产的新款液晶和等离子都带有USB接口,也有一部分液晶屏可以作为电脑显示器适用,这对替代品的进入起到了一定的抑制作用。 (4)在与购买者和供应者的讨价还价能力中,最弱的要属与供应者的讨价还价能力,由于目前国内品牌在液晶屏的生产上对外国的依靠性,液晶屏都需要进口。海信的液晶屏主要采用的三星的和夏普的。这就降低了与供应商谈判的能力。 海信在重庆市场上的竞争战略选择 竞争战略是一个企业得以在市场上
您可能关注的文档
- 在夯实基础中提升能力-在能力提升中回归基础.pptx
- 在职专业学位硕士研究生培养方案.doc
- 在风险管理中使用微生物风险评估, 236kb.pdf
- 地下连续墙施工标准化管理表格的制定与实施.pdf
- 地产业-地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。其业务范.pdf
- 地产集团校园招聘宣传册策划(最终版).pdf
- 地点:9a104教室;.doc
- 地球科学学院研究生国家奖学金评定实施细则 - 地球科学学院学生工作.pdf
- 场地租赁合同书-出租人:_________(以下简称甲方).doc
- 坚定政治立场夯实内审工作.doc
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
最近下载
- (招聘面试)二三管轮任职业务知识必备掌握要点(面试前好好研读).pdf
- 9.1-认识总体国家安全观-课件(共31张PPT).pptx
- 绿色金融改革创新试点政策对企业经营绩效的影响研究.pdf VIP
- 赣州市南康区赞贤小学开展“扣好人生第一粒扣子——我爱我的祖国主题演讲比赛活动方案.doc
- 个人医保承诺书模板.docx VIP
- 绿色金融改革创新试点政策对企业绿色创新的影响-来源:创新与创业教育(第2022002期)-中南大学.pdf VIP
- 信息技术环境下的数学教学设计结题报告.doc VIP
- 国金证券:新型消费研究系列-便利店-小业态大生意-打造便利生活.pdf
- HIKARI富山奇立铺布机使用说明书.doc
- 部编版语文四年级上册第七单元大单元教学设计核心素养目标.pdf VIP
文档评论(0)