蓝月慢城营销总纲.pptVIP

“锦江嘉陵”操作团队人员基本情况 资本构成：三三制 操作团队： 李瑞红：起步于春之声，发展于香槟小镇，扩张于香山美林、君临天下，计划创牌于锦江嘉陵项目。 个人特点：有决断力、善学习、敢于尝试新鲜手段，舍得前期投入，但比较感性，好大喜功，花钱赚吆喝。 陈密勇：起步于川北批发市场，发展于大都会，成名于香榭春天，06年开始进入营销代理行业，以盛世金岭起步，从君临天下开始与李合作。 个人特点：点子多，喜炒作，喜借助外力，但比较感性，专业系统性不强。 李应全：起步于香榭春天，明宇房产项目总经理，专业性不强，善于投机，人际协调力强。 黄孝天：起步于川北批发市场，发展于香榭春天，先后在香榭春天、金宇大厦、海润滨江主管营销，长于前期协调，对房地产营销有一定理解，但系统性，创造性不强。 项目部其他高管均有大都会和光彩大市场背景。 对比锦江嘉陵，项目具备区位优势、产品总价优势、自身环境资源优势等多方面的优势。 但对方项目操作团队，锦江嘉陵项目决策执行力，大盘经验、经历略胜； 其策划决策层对南充市场潜力判断过于乐观，其户型面积过大，总价过高，整体操作容易出现风险。 主题广告语： 一墅一城邦，一家一天下！ 王者倾城，一席尊天下！ 观念提升成本： （告别过去的痛苦，迎接成长的快乐） 1、大盘大观念，大舍大得，重新定义舍得观，前期形象打造（现场、形象传播等）的硬性投入 2、领先南充的营销成本： 借助外脑与整合集团智慧、引入外来传播机构成本，内外素质提升等） 3、领先南充的人力资源成本：责权利的高起点、高标准，付出领先南充的人才成本 4、领先南充的产品成本：规划、建筑、建材、立面、现场包装等 5、领先南充的服务成本，物业服务、营销服务等 与众不同的亮相方式 一、江东体育运动公园BOT模式建设合作签约仪式 二、“泰合·蓝月湾”产品亮相新闻发布会 三、户外、报广整合出击 与众不同的出场方式 广告文案1： 一）户外大牌、公交站台： 泰合·伴月蓝湾 09年，伴月蓝湾巅峰之作 一墅一城邦，一家一天下！ 预约体验：0817-856888881 开发商：南充泰美置业 二）报版： 泰合·伴月蓝湾 一墅一城邦，一家一天下！ 给我一个不拥有的理由？ ※一山为靠，足； ※一江为畔，美； ※一公园为邻，妙。 鱼和熊掌，同时兼得。 500米，用山的体温感受家的温馨； 10米，用江水的潺潺感受生活的气息； 6米，用公园的绿荫感受居住的静谧。 预约体验：0817开发商：南充泰美置业 地址：南充市高坪区江东新区 与众不同的出场方式 广告文案2： 一）户外大牌、公交站台： 泰合·伴月蓝湾 09年，伴月蓝湾巅峰之作 王者倾城，一席尊天下！ 预约体验：0817-856888881 开发商：南充泰美置业 二）报版： 泰合·伴月蓝湾 王者倾城，一席尊天下！ 给我一个不拥有的理由？ ※一山为靠，足； ※一江为畔，美； ※公园为邻，妙。 鱼和熊掌，同时兼得。 500米，用山的体温感受家的温馨； 10米，用江水的潺潺感受生活的气息； 6米，用公园的绿荫感受居住的静谧。 预约体验：0817开发商：南充泰美置业 地址：南充市高坪区江东新区 3、高坪籍客必杀 必杀技：项目综合资源优势的挖掘 强调户型对高坪客户的高度适用性 以进出高坪出入口，释放本项目信息 挖掘高坪高端客户的各种行会 专场举办针对高坪客户的活动 4、投资客/金融客必杀 必杀技：深入各大银行、金融证券业，剿杀客户资料 在各大银行网站上不断发布项目信息及附加权益 充分利用各大银行信用卡客户网络特别是商业银行信用卡客户网络充分利用 全面渗透进入各证券金融类专业媒体、场所：报刊杂志、专业栏目、大户室、嘉年华会、各银行俱乐部 举办证券金融类各种沙龙论坛 5、行会客必杀 必杀技：联合南充各中高档行会举行主题性活动 联合南充一些行业协会定期在楼盘举行活动：如各种行业聚会 充分挖掘各地商会中的南充籍客户 利用南充名人效应举办活动 6、业内客必杀 必杀技：片区对比，强化优势，业界传播 得业内者得天下，诚邀业内人士见证“蓝月畔” 抓紧时间出版关于高端物业研究的书籍，建筑专家的评论树立行业权威 7、城际高端客必杀（成渝经济区客源） 必杀技：成渝高速一块牌，全国同步接待站 扼守成渝、成南高速公路的宣传，向成渝经济区释放项目信息 项目信息空中覆盖 迈好第一步的成本 考虑到本项目的规模和竞争状况，整体营销费用按1%-1.2%提取，根据前面的推广思路在各期不平均性使用。一期预算高于平均水平，预计一期广告成本在200万元左右。 F 直接广告成本： F 迈好第一步的成本 整体运营营销曲线 一期 二期 三期 四期 时间轴 数值轴 营销费用率曲