山西杏花村玫瑰汾酒招商手册.ppt

玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊的人群，他们有着频繁的应酬、亚健康的体质（高血压、酒精肝、脂肪肝、糖尿病、心脏病等），较强保健意识（营养保健品随身）。 随着女性社会地位的不断提高，越来越多的女性频繁的出入各类交际场合，一款适合男女共饮的酒、有着保健价值的酒，将成为交际场合的主流。 消费群体分析 玫瑰汾酒历史 玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。 以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月，拌汾酒香醅蒸馏，加糖液调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成。 玫瑰汾酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒 “玫瑰花”名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰。每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁、鲜艳的上品玫瑰； 低聚果糖：最理想的、低热值的甜味剂。 朵大、瓣厚、 色艳、不露蕊 40度*475ML 基酒：采用10年陈年汾酒 产品定位：婚宴 水晶级玫瑰汾酒 渠道定位： 夜场、零售终端、中档餐饮 价格定位：中档（200-300元） 40度*500ML 基酒：采用20年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位：商务宴请、礼品 价格定位：高档（600-800）元） 渠道定位：团购、高档餐饮 28度*750ML 基酒：采用30年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位：国际化的高端女性专用酒、礼品 价格定位：高档（800-1000）元） 渠道定位：高档餐厅、西式休闲场所、夜场 产品特点 基酒 配方与工艺 口感 独特的市场定位 品牌价值 独特的保健养生价值 质量保证 玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，要经受自检、互检、层检、抽检、巡回检、把关检、会检共7种形式的检验，经过5道关口、17道防线、120道把关。 品鉴方法 第一步：观 第二步：闻 第三步：品 时尚饮用方法 激情四射 基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧 调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：雪碧3）； 说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热，你的味觉在冰火交融刹那间苏醒，你甚至可以听到味蕾绽放的声音——激爽时刻，让人刻骨铭心。 漫步云端 基酒：玫瑰汾酒 辅料：雪碧、牛奶 调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛奶3：雪碧3）； 说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑，唇齿留香，给人以温馨爽适的感觉。 舞夜迷情 基酒：玫瑰汾酒 辅料：红茶 调制：先将红茶倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：红茶3）； 说明：夜色朦胧，流转着风情万种，夜色神秘，隐藏着醉眼惺忪…在这样迷离的夜晚，一杯“舞夜迷失”顷刻间让你沉醉，请千万不要被他的浓郁所迷惑——入口绵柔醇厚，香甜润滑，令人不知不觉迷失，回味无穷 甜蜜之旅 基酒：玫瑰汾酒 辅料：水蜜桃汁 调制：先将水蜜桃汁倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：水蜜桃汁3）； 说明： 象一副雨后夕阳的摄影作品. 举杯的时候,那雨后花园的清甜香气扑鼻而来,象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣,花香与果香的完美融合，少许冰块会让口感更佳，会在脸上释然地放出微笑 ，完全不记得进门前的心情。这就是甜蜜之旅的魅力所在！ Cinderella（辛德瑞拉） 基酒：玫瑰汾酒 辅料：可乐、牛奶 调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入可乐和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：可乐3：牛奶3） 说明：午夜梦回，辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境，童话般的相遇，甜而不腻。零点钟声敲响，一切打回原形。。。辛德瑞拉又成了灰姑娘，然而又有什么关系呢，她仍然是王子心中最爱。 合作机制 天健行销 将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面 利益联营机制 第一大核心 异业联盟 把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响，有效的开辟全新的销售通路。 通过利益机制将顾客直接转化直销人员，有效转化对方社会资源，实现有效、快速的销售目的。 直复式营销 营销分工 营销构架设置 营销公司 （1）品牌、渠道、销售规划 　 （2）保证充足的货源 　 （3）对经销商的培训，管理，激励 （4）新产品开发 　 （5）对区域市场的指导 　 （6）营销活动策划 　 （7）产品促销开发 代理商 （1）产品销售 （2）根据营销公司整体规划做好区域规划 （3）重点终端的开发与维护 （4）货物运输