大连理工大学城市学院ERP技术与应用课件第3章 ERP基本原理.pptVIP

ERP 技术及应用 主讲教师：毕建涛 第三章 ERP基本原理 本章中将以案例的形式介绍该企业经营规划的完整过程。主要包含以下内容： 制造型企业的生产方式 ERP的规划体系 --- 企业经营规划 --- 销售与运作计划 --- 主生产计划 --- 物料需求计划 --- 能力需求计划 3.1 制造型企业生产方式 ERP广泛应用于各个行业，但是它起源于生产制造领域。制造型企业的生产方式有以下几种： 按库存生产 MTS (Make to Stock) 在尚未收到客户订单的前提下，计划并组织生产 最终产品大都是标准产品，市场需求的可靠性较高 按订单生产 MTO(Make to Order) 按客户的订单来组织安排生产 可以避免产品库存积压，使产品库存量很少或没有 按订单装配 ATO(Assemble to Order) 按订单设计 ETO(Engineer to Order) 3.2 ERP的规划体系 计划是企业管理的首要职能 企业资源是有限的 企业的各部门各司其职，又需要相互配合 需要把企业作为一个整体通盘考虑，合理规划，使各部门协调一致 使企业的人、财、物等各种资源合理配置 企业资源计划是分层次的 不同层次计划的制订和实施由不同的管理层负责，每个层次计划都有明确的目标和责任 计划之间有的要相互衔接，有的相互制约，有的相互冲突。 需要一个计划体系，一套管理计划的方法 3.2.1 ERP层次结构 3.2.2 各层次计划之间关系 上层计划是下层计划制定和执行的依据；上层计划驱动下层计划 下层计划要依据上层计划的要求逐步细化上层计划的目标；下层计划围绕上层计划的目标逐步展开 各计划都根据两个方面的内容来制定：需求、供给。每一个计划层次都围绕以下三个问题来制定： 需求什么？需求多少？何时需要？ 需要多少能力资源的供给，以支持相应的需求？ 供需有无矛盾？如何协调解决供需矛盾？ 3.3 企业经营规划 经营规划从全局出发、从长远着想针对企业整体业务发展制定企业长远经营目标和策略 经营规划是其它各层计划制定和执行的依据 企业经营规划是企业的高层决策者会同市场、生产、计划、物料、技术与财务各部门的负责人共同制定的比较全面、长远的发展计划。 通常用货币单位表达，其内容分为以下几个方面是： 产品开发方向及市场定位，预期的市场占有率； 营业额、销售收入与利润、资金周转次数、销售利润率和资金利润率； 长远能力规划、技术改造、企业扩建或基本建设； 员工培训及职工队伍建设 3.4 销售与运作计划 Sales and Operational Planning（SOP） 销售与运作计划在ERP的五层计划体系中处于第二层。该计划即协调战略级的经营规划，又是编制下级计划（主生产计划及其所有下层计划）的依据 根据企业经营规划确定的经营方向和目标，对其进行细化，使其能在企业中具体执行 3.4.1 销售与运作计划内涵和作用 制定每个产品族的销售计划 为实现企业经营规划而制定的年度产品族销售计划 通过有效的市场预测来调节客户需求时间短而生产周期长的矛盾 制定每个产品族的生产规划 协调满足经营规划所需求的产量与可用资源之间的差距 通过调节生产率来调节未来库存量和末完成订单量 在已有资源的限制下，做销售与生产之间的平衡 销售计划和产品族的生产规划，相辅相成、相互兼顾 在制定产品年度销售计划要考虑企业的生产能力 产品族的生产规划要根据年度销售计划编写 3.4.2 销售与运作计划的制定 需求预测 客户所要求的交货提前期短于产品的生产提前期 定性预测 vs 定量预测 销售计划制定 生产规划制定 销售与生产计划之间的协调 企业生产计划要根据销售计划来制定，产能的扩大要以满足销售的需求为宗旨；销售要根据自身的产能来制定计划 根据可用资源情况，通过合理调整，在销售与生产之间建立一个平衡点，合理协调企业的各个职能计划，使企业资源配置达到最佳 定量预测案例 某企业前三个季度的销售数量如上表3-1所示，运用移动平均法预测该企业第四季度的销售量。 前三季度总销售量是300，四季度预测销量是300÷3=100，这个计算结果是四季度的销售预测值。 四季度的实际销售数量发生后，去掉一季度的销售量，加上四季度的实际销售数量，即可预测下一年一季度的销量，以后各个季度依此类推。 销售计划的编制程序 分析营销现状 确定销售目标 制定销售策略 评价和选定销售策略 综合编制销售计划 对计划加以具体说明 执行计划 检查效率，进行控制 生产规划的制定---面向库存生产方式MTS 把预测数量分配到计划展望期的每一时区上 计算期初库存水平 期初库存＝当前库存水平－拖欠订货数 计算库存水平的变化 库存变化＝目标库存－期初库存（如