企业转型升级03：盈利突破——中小企业转型的“六大”.pptVIP

转型升级每周一文02（2012年6月4日） ——运营与人力资源部组编 盈利突破：中小企业转型的“六大真相” 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分的人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。 ——马云 面对企业转型，中小企业的第一个要解决的问题依然是：利润从哪儿来？既然经营方式、增长方式、赢利方式面临转变，那么利润的来源是不是也需要转变？ 更为重要的是，早已习惯了在“红海”拼杀的中国企业，如何发现新的利润“蓝海”，选择一条更具竞争力的道路通向利润的彼岸。本来就“缺医少药”的中小企业，如何才能找到自己的比较竞争优势与核心竞争力，从而实现真正的企业转型？我们将中小企业转型的六大利润真相舒展开来，力图还原未来五到十年中小企业的利润之源。 1、 向战略要利润：给中小企业的关键词是因果与果因 “因果”逻辑的关键是，投入什么因，就会收获什么果；“果因”逻辑的关键是，想要什么样的果，请输入什么样的因。第一领导力中心发现，两者最大的不同在于，后者是中小企业近三十年的生存方式，他们特别强烈的关注“果”，“果”是第一位的，“因”是第二位的。想改变命运也好，想实现理想也好，想赚钱糊口也好，这些在创业之前就已在内心种下的“果”，成为他们创业的动力所在，因此也就有了后面的投入，诸如勤奋、努力、奋斗、冒险也就成为他们集体种下的“因”。 1、 向战略要利润：给中小企业的关键词是因果与果因（续） 而前者是中小企业现在和未来所面临的生态，他们再也不用为基本的企业生死而担心了（尽管很多企业依然还会面临这个问题，但相比较从前，这一需求大大降低），他们更关注当下的“因”，从过去所收获的经验和自信看，他们坚定地聚焦于“因”，他们执着的认为，只要坚持做下去，事业就会取得突破，利润便会源源不断的到来。更有很多企业家开始懂得德鲁克的那句话：企业家的使命是创造客户与满足需求，赚钱仅仅是顺便而已。 1、 向战略要利润：给中小企业的关键词是因果与果因（续） 从这个角度而言，第一领导力中心发现，中小企业面对的最大考验在于：如果说过去是靠机会、资源、能人获得成功，那么接下来，中小企业将面临的问题是：机会不再到处有，资源不再稀缺，能人不再持续。这种情况下，如何赢利？ 最重要的关键词是回归市场。要建立的利润思维是：种下什么因，就收获什么果。这就意味着，你想5年之后上市吗？请你从今天开始种下正确的因，比如正规化；你想打造百年老店吗？请你开始投资团队，投资管理模式，从今天开始种下正确的因，收获未来的果。 2、 向管理要利润：给中小企业的关键词是输入与输出 在“管理”这个词越来越泛滥的今天，中小企业要警惕的最大的误区是：当我们自以为做了这么多年企业“管理”的时候，其实我们在企业最最基本的管理问题上，可能还没入门。 这话未免刻薄一些，但却是很多中小企业的现实。第一领导力中心发现，家长式管理、帝王式管理、官僚式管理、亲情式管理、权谋式管理等等不一而足，在唯结果与业绩导向的情况下，重视销售、重视短期、重视马上立即赚到钱，成为很多中小企业的真实写照，这种情况下，想让企业家与团队“眼睛向内看”做管理很不现实，他们大多数情况下是“眼睛向外看”，于是最能带来利润的销售往往成为企业家最为重视的部门，企业家眼中最优秀的员工一定是销售业绩最高的那位。 2、 向管理要利润：给中小企业的关键词是输入与输出（续） 这当然无可厚非，除了销售以外，新产品、新市场、新客户、新渠道、新价格等等这些营销中最闪耀的字眼成为中小企业关注的焦点，于是向销售要利润，向产品要利润，向渠道要利润成为企业利润之源。但未来的中小企业更需要管理模式和管理方法的突破，这种突破会成为企业未来主要的利润之源，因为客户越来越重视内在，客户越来越注重品牌，客户越来越关注服务，客户越来越强调长期，而如何将企业盈利持续下去才是关键，这个时候的问题早已不是能否盈利，而是能盈利多少，能持续多久。这种情况下，管理模式强调的是输入与输出，也就意味着，你要开始考虑人、财、物如何做正确的输入，才能获得我们真正想要的输出。 2、 向管理要利润：给中小企业的关键词是输入与输出（续） 正确的输入决定正确的输出。这就意味着，中小企业要开始在内部运营和管理模式上做投资了，将效率和效能作为管理的两大主线，在流程再造、价值链升级、管理模式改善等方面，投入必要的时间和精力，这种产出未必可以马上见效，但可以肯定的是，这将是中小企业提升比较竞争优势与核心竞争力的关键所在。 3、向团队要利润：给中小企业的关键词是利己与利他 利己与利他是稻盛和夫管理哲学中最重要的一部分。第一领导力中心发现，过去很多中小企业强调“客户第一”，让企业获得了丰厚的利润回报；现在需要在“客户第一”的基础上，关注“员工第一”。“员工第一”不能作为一句口号，如果不