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“互联网 +”大学生创新创业大赛 项目计划书 项 目 名 称： 南京青树叶智能家居有限公司 项 目 类 型： 智能家居 团 队 成 员： 吴建旭 徐晋 章建 范青勇 指 导 教 师： 杨仕勇 肖新 申 报 日 期： 2015 年 7 月 1 目 录 一、项目概述 1 1.项目简介 1 2.市场分析及定位 1 3.产品介绍 1 4.商业模式 1 5.营销策略 1 6.财务分析 2 二、公司简介 2 1 公司概述 2 2 公司现状 3 三、产品与研发 3 3.1 产品 / 服务介绍 3 3.2 产品 / 服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） 5 3.3.技术研发水平 5 3.4 知识产权情况 6 四、产业化程度 (已注册企业填写 ) 6 4.1 目前产业化进展（阶段性成果描述） 6 4.2 已具备的产业化条件 6 4.3 未来产业化进程 6 五、市场营销 7 5.1 市场分析 7 5.2 市场定位 8 5.3 SWOT分析 9 5.4. 风险分析 9 5.5 营销策略 11 5.6 盈利方式 12 5.7 市场预测 12 2 六、发展战略 13 七、商业模式 14 八、财务分析 14 8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） 14 8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） 15 九、融资说明 15 9.1 项目总投入 15 9.2 资金用途 15 9.3 资产估值 15 十、团队介绍 15 10.1 团队核心成员介绍 15 十一、项目其它附件材料 17 3 一、项目概述 项目简介 南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供 方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队，由某 大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。 本项目已获南京优秀项目三等奖， 其中南京紫金科技创业投资有限公司已经 确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支 持。 市场分析及定位 公司为客户提供解决方案， 同时拥有自主产品研发能力， 是一个科技创新和系统集成共存的公司， 使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。 公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。 产品介绍 公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动 窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。 商业模式 公司的盈利来自自主产品销售、 大型方案设计、 代理招商和产品施工。 目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第一代产品四个月内完成。 营销策略 公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也 自己直接联系高端客户。 在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位， 长期稳 定的进入高档小区和高档商场开展活动。 同时公司正在开展招商活动， 目前已经有三家确定为下级代理商， 分布在南 京、合肥和苏州。 1 财务分析 公司注册资金 50 万，实际固有资产 12 万，流动资金 2 万。暂无负债。计划 融资五十万，目前初步完成融资十五万， 来自南京紫金科技创业投资有限公司和 南京政府创业基金。 二、公司简介 公司概述 公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司） 公司 log 及介绍： 青青的树叶，寓意着公司致力于让生活 更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。 成立时间： 2015 年 3 月 注册地点：南京市建邺区 注册资本： 50 万 电 话： 025法定代表人：吴建旭 公司地址：江苏省南京市建业区江东中路 186-1 号 515 室 南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于 2015 年 3 月 13 日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发 以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。 目前以智能家居销售及项目施工为主， 研发工作处于初步， 已经与南农大副 教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。 公司是由三位活力充沛、 勇于进取的大学生和一名经历丰富、 设计水平高超 的设计师及某大学卢伟副教授组成， 立志以创业的形式证明自身价值， 勇于承担 社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。 2 公司现状 公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三 家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工 5 人，临时工作人员 人。目前财务收支初步平衡。 发展规划 近期目标（ 2 年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让 智能安防产品进入目标家庭和单位， 渐渐普及智能家居概念， 并打开智能家居市 场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第