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创业 / 商业计划书 公 司 名 称 ： 无 锡 典 集 箱 包 有 限 责 任 模 拟 公 司 全球模拟公司联合体中国中心 目 录 1． 0 执行摘要 3 1.1 公司概况 3 1.2 注册资金 4 1.3 产品 / 服务特征摘要 5 1.4 商业模式（盈利模式） 5 1.5 市场机会 6 2.0 市场分析 7 2.1 市场定位与目标客户 7 2.2 市场预测（市场占有率） 7 2.3 竞争分析 7 2.4 项目 SWOT 分析 7 3． 0 营销策略 8 3.1 产品定价与销售收入预测 单位：元 9 3.2 地点 (渠道 / 选址 ) 余杭区临平步行街 单位：元 9 3.3 促销 / 宣传推广 单位：元 / 月 10 4.0 人员与组织结构 11 4.1 组织结构 11 4.2 管理团队 12 4.3 部门 / 岗位职责 14 2 / 29 ? 全球模拟公司联合体中国中心 5.0.投资与财务分析报告 16 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 16 5.2 原材料采购计划 17 5.3 营业（成本）费用预测 18 5.4 资金需求 单位：万元 18 5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元 19 6． 0 风险分析与对策 19 7． 0 企业的愿景 22 8.0 附录 23 8.1 附表１：经营第一年利润表 单位 : 元 23 8.2 附表 2：第一年度的现金流量表 25 1 ． 0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 无锡典集箱包有限责任模拟公司 3 / 29 ? 全球模拟公司联合体中国中心 公司类型 √有限责任公司□ 个体工商户 □ 个人独资企业□合伙企业 □ 其他 _______ （打√选择） 注册地址 无锡市城市职业技术学院 无锡钱荣路 58 号 商品类别有男女士名式皮夹、皮包（手提、斜挎等）、公文包。各式箱包 主要经营范围 （小型箱包、大箱包、旅行包、书包等）等。 服务项目：零售店有会员折扣、向外拉订单者有大量提单的话也有一定折 扣、网店上按购买价格给予一定的折扣 针对 25-40 周岁的男性、女性，经营各类经典包包，并通过多种渠道取得更 多的利益。起初，定好位是发展的首要决定，经典包包的定位为中档及高 档，中档居多。价钱比行钱便宜一点点，为的是赢得客户的信赖，拉住老客 市场定位 户，发展新客户。以中高档为箱包等级，款式，质量和独一无二的数量独领 包店的前端。同时市场部会通过各家旅游公司、老年大学、学校等一些机构 需要统一购买箱包的单子，慢慢赢取市场份额，赚取更大的利润。 1.2 注册资金 4 / 29 ? 全球模拟公司联合体中国中心 注册资金为 20W 1.3 产品 / 服务特征摘要 产品或服务 零受店内：男女士皮夹、皮包进货渠道来自香港，用非主流带动主流，并 且每种款式的包包只有一只，颜色不一样的只拿两三只。给顾客独一无二 的感觉加上尊贵的服务。让顾客觉得她是独一无二的。 箱包、休闲包等 订单等 都挂在网店上。每一款箱包的数量为一只。抓住 顾客的特有的心理特征，只有一个自己，只有一个包包配自己！ 购买 500 元时，可获得本店会员卡！在店庆时。凭本店会员卡一律买 500 100。上不封顶。平时，凭本店会员卡可打九五折。按积分叠加，十元为一积分，当积分满 1000 分时，可送小礼物（如零钱袋，小皮夹等）， 并且升级会员卡，可打八八折。当积分满 5000 分时，可送小礼物（休闲 包等），并且升级会员卡，可打八折。 凡是在本店购买包包的顾客都会留下档案，在生日时，我店会发生日快乐 的信息给顾客，并且通知她到店内拿礼物，并且当天购买包包会有八折的 优惠哦！ 若订单大于 500 人以上，我们会给予一定的折扣。如九折。 在网店上拍包包时，满 300 时，可享受九五折的折扣。满 500 享受九折的 折扣。满 1000 时，可享受八五折的折扣。 1.4 商业模式（盈利模式） 5 / 29 ? 全球模拟公司联合体中国中心 模式有：零售店，阿里巴巴，淘宝网店，还有对外的订单 从包包的利润中获得。 1.5 市场机会 人们对于包的需求是不会减少的，并且在我们开店的环境，证明中高档包包的需求很 大，尤其是白领女士们（女人永远缺一只包），对于男性讲的是质地考究，款式简约，富 有成功男士的气质，而女士的心理牲就是要自己的包包独一无二，精致美观。要从款式， 颜色，质量上下手。所以我们的市场机会是相当大的！ 1.6 投资与财务 单位：万元 总投资额 20 投资收益率（第一年） 200% 第二年 第三年 预期净利润 第一年 年增长率 5% 年增长率 10% （税后利润） 40 42 46． 2 投资收益率＝净利润÷总投资额× 100% 备注 预期净利润－第一年：见 8.1 附表 1； 此表中“总投资额”项