绿阳公司USGA差点系统市场营销策略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

I：海海事人学MBA学位沦义 I：海海事人学MBA学位沦义 绿珂1公司USGA差点系鲡i场卉悄策略研究 绿阳公司USGA差点系统市场营销策略研究 摘要 在国外，高尔夫业余球员不管是5F时打球还是参加业余比赛都会使用USGA差点 系统，而且大多数的球场出使用USGA差点系统，球员必须出示差点号才会被允许 下场打球。在国际上，USGA差点系统已经成为高尔夫业余赛事和打球的标准，但是 在中国，USGA差点系统没有被真正推广起来，现代高尔夫真砸走向中国也只是近十 几年的事，还属于起步阶段。然后，商尔夫运动本身在中国的发展潜力是巨大的，这 也意味着USGA差点系统在中国被应用开来也是迟早的事。绿阳高尔夫咨询管理有 限公司jE是想在这样一个时机从推广USGA差点系统开始切入高尔夫行业。 本论文所要设计和描述的正是绿阳高尔夫咨询管理有限公司选择中国移动通信 集团公司作为合作伙伴柬推广USGA差点系统的市场营销战略。本沦文从高尔夫运 动以及USGA差点系统的宏观环境以及微观环境的分析，尤其是对目前唯一在推广 USGA差点系统的竞争对手进行SWOT分析，从而制定区别于竞争对手并胜于竞争 对手的战略。为了尽量避‘丌与竞争对手在细分市场上的直接竞争，绿阳公司把中国移 动的全球通VIP会员选定为目标市场，并让中国移动成为唯一的渠道代理和合作伙伴 来推广USGA差点系统井以此快速树立品牌，同时制定出相应的4P营销战略组合。 本论文认为绿阳公司在选择中因移动作为合作伙伴来推行USGA差点系统是可 行的，但关键是要和竞争对手避．丌直接竞争，同时制定出胜于它的营销战略和t’成术。 本论文u王认为选择·川虱移动作为台作伙伴在中国移动的全球通VII，会员中推行差点 系统是非常有创造性和有实践意义的考虑。 关键字：高尔夫，USGA差点系统．差点卡，中国移动 f：牌海事大学MBA学位论史 f：牌海事大学MBA学位论史 绿m公id USGA蔗点系统i场7Y销策略研究 THE RESEARCH OF LVYANG FOR MARKETlNG STRATEGY OF USGA HANDlCAP SYSTEM ABSTRACT Generally,Amateur golfers use USGA handicap system both in competition and non—competition，and golfers are allowed playing only when they show their handicap cards in most of goIf courses ovemeas．USGA handicap system has set the international standard for all amateur golfers even professional golfers sometimes．However,in China USGA handicap system hasn’t been popularized and Golf is still in its infancy since it just began only more than ten years ago But USGA will be widely used SOOn because the golf market has great potential in China．What LvYang Golf Network Co．Ltd wants to do is just to get into the golf industry by promotion for USGA handicap system embracing such a good chance． The subject of this thesis is designed and describes the marketing strategy and marketing policy on how LvYang Golf Consulting Management Co．Ltd and China Mobile cooperate to promote USGA handicap system in China．The thesis analyzes the macro—-marketing environment and micro—-marketing environment for golf and USGA handicap system especially in SWOT analysis on the only competitor，on which we can