化妆品活动策划方案.pdfVIP

化妆品活动策划方案（一） 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）原因： 应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来 留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至 更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新 产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列 等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消 费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 （二）实施： 时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点： 长沙市大型的有李医生产品出售的超市 （沃尔玛、家乐福、 新一佳） 和各专卖店， 其中超市地点具体为专柜附近区域。 执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李 医生产品的凭证） 到专人处领取一份试用装产品 （10g/ 份），并填写领取样品表格 （只包含简 单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、 E-mail ，其中后两项可以不进行填写） 。 人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 步骤： （1）、促销员到位，准备活动。 （2 ）、消费者购买李医生产品。 （3 ）、凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4 ）、领取免费样品。 （5 ）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级， 下班。 操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2 ）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 （3 ）卖场的配合度可能不高。 （4 ）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 费用预算： （1）免费样品本身的成本。 （2 ）促销人员花费。 （3 ）卖场租用及相关费用。 效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些 购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚 度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法：退款 （一）原因： 应对竞争 在同类产品中， 采用退款的方式的厂家并不多。 选用此方法可以让消费者觉得略有新意。 给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉， 是消费者认为性价比较高的产品。 为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。 提升销量 采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售， 效果较理想。 而且， 定为满 50 元退 5 元的策 略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为 30 元至 48 元之间，如眼霜、 化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想 达到 50 元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶， 也是较为理想的搭配， 可以相互促进销 售。 （二）实施： 时间： 3 月 1 日至 3 月 8 日（妇女节） 地点： 长沙市大型的有李医生产品出售的超市 （沃尔玛、家乐福、 新一佳） 和各专卖店， 其中超市地点具体为专柜附近区域。 执行方式： 派专人负责管理和退还现金。 消费者一次性购李医生产品每满 50 元即可凭购 物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取 5 元的答谢退款（其中超过 50 元但未满 100 元者退五元，以此类推） ，并填写领