供应链管理第14章采购决策.PPT

第14章 供应链的采购决策 供应链中采购的作用 自制或外包 第三方和第四方物流提供商 供应商评分和评估 供应商选择-拍卖和谈判 合同和供应链绩效 设计协作 采购流程 采购计划和分析 信息技术在采购中的作用 采购中的风险管理 制定采购决策的实践 学习目标小结 学习目标 1. 理解供应链中采购的作用 2. 讨论影响外包供应链功能决策的因素 3. 确认影响总成本的供应商绩效因素 4. 创造成功的拍卖和谈判 5. 描述不同合同对供应商绩效和信息扭曲的影响 6. 对采购产品和服务进行分类并确认每种分类下采购的重点 供应链中采购的作用 采购，也称购置，是公司从供应商处获取原材料、零件、产品、服务或其他资源来进行运作的过程。 采购是一整套用来购买产品和服务的商业流程。 对于任何供应链功能，最主要的决策是外包或自制。 1. 第三方能比自制带来更多的供应链盈余吗？ 2. 外包会带来多大的风险？ 供应链盈余是指产品对顾客的价值与将产品提供给顾客过程中所有供应链活动的总成本之差。 采购过程 供应商评分和评估 供应商选择和合同谈判 设计协作 采购 采购计划和分析 有效的采购带来的好处 如果公司内的订单增加，可以达到更好的规模经济效应。 更有效的采购交易可以极大地减少采购的总成本。 设计协作可以带来更容易生产和分销的产品，从而导致更低的总成本。 有效的采购带来的好处 好的采购过程可以协调与供应商的交易，改进预测和计划。 恰当的供应商合同可以分担风险，提高供应商和购买方的利润。 公司可以通过拍卖来竞争，从而降低购买价格。 自制或外包 第三方如何提高供应链盈余 1. 产能聚集 2. 库存聚集 3. 通过运输中介的运输聚集 4. 通过存储中介的运输聚集 5. 仓库聚集 6. 采购聚集 7. 信息聚集 8. 应收账款聚集 9. 关系聚集 10. 更低的成本和更高的质量 第三方可以通过聚集到更高水平来持续增加供应链盈余。盈余增加来自产能、库存、内向或外向运输、仓库、采购、信息、应收账款或关系聚集，它们可以达到公司无法达到的水平。如果第三方由于专业性或学习能力拥有更低的成本或更高的质量，它就会增加盈余。 影响第三方盈余增加的三个重要因素是： 规模、不确定性和资产专业性 如果公司的需求较小、高度不确定，并且可以与第三方服务的其他公司共享，那么它将从外包中受益最多。 使用第三方的风险 1. 流程分离 2. 低估协调成本 3. 减少顾客/供应商接触 4. 丧失内部能力和增加第三方权利 5. 泄露敏感数据和信息 6. 无效的合同 第三方和第四方物流提供商 许多3PL公司最初专注于供应链的一个功能。 从20世纪90年代以来，将更广泛的供应链服务外包的趋势一直在增长。 供应商评分和评估 当对供应商进行评分和评估时，除了报价外还应该考虑如下因素： 补货提前期 准时交付绩效 供应柔性 送货频率/最小批量 供应质量 内向运输成本 定价条件 信息协调能力 设计协调能力 汇率、税款、关税 供应商生存能力 应该基于对总成本的影响对供应商绩效进行评估。除了采购价格，总成本还受补货提前期、准时绩效、供应柔性、送货频率、内向运输成本、定价条款、供应商协调预测和计划的能力、供应商的设计协调能力、汇率和税款以及供应商生存能力的影响。 供应商选择—拍卖和谈判 供应商选择机制有多种，包括线下竞标、反向拍卖或直接商谈。 无论用哪种方法，要以选择供应商的总成本而不是单一的价格作为标准。 供应链中的拍卖 一价密封拍卖 英式拍卖 荷式拍卖 二价拍卖 采购者应该构造拍卖以减少他们的成本，并让成本最低的供应商赢标。类似英式拍卖的公开拍卖形式可能得到这个结果。一价密封拍卖会遭到胜利者的咒骂，因为胜利者事后会知道如果提高一点标价，他还是会赢。这会导致他将初始标价调高。拍卖者应该避免投标人之间的勾结，一旦它发生，应该努力消除。 谈判的基本原则 第一、 不仅要对自己的价值有一个明确的想法，而且要尽可能准确地估计第三方的价值。 第二、 根据平等、公平的原则分配议价盈余或按需要分配以取得公正的结果。 成功谈判的关键是双赢 合同和供应链绩效 设计供应链合应该考虑以下三个问题： 1. 合同会如何影响公司的利润和总供应链利润？ 2．合同中的激励会导致信息扭曲吗？ 3．合同会如何影响供应商在主要绩效指标中的绩效? 提高产品可获性和供应链利润的合同 供应链中双方采取的行为导致的利润通常低于供应链在使供应链利润最大化的共同目标下协调自己的行为所产生的利润。