- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中国家装销售T 模式—解析 ——工程预算编制功能首页—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程预算编制功能(项目分类)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程预算编制功能(项目分级)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程预算编制功能(主材工程量)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程总造价顾客价格解释主页面—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程造价顾客解释页面—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程造价顾客解释功能(工艺说明)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程造价顾客解释功能(材料说明)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程造价顾客解释功能(价格分解)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——工程造价顾客解释功能(效果图示)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——主材造价顾客解释功能(1)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——主材造价顾客解释功能(2)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——主材造价顾客解释功能(3)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——集成家居造价顾客解释功能—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——报价单打印功能(1)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——报价单打印功能(2)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 中国家装销售T 模式—解析 ——报价单打印功能(3)—— G C S 顾 客 服 务 系 统 破解家装困局之四:认识营销 顾客 竞争策略 推广策略 家装营销 服务策略 广告 渠道 差异 价格 过程 差异 破解家装困局之四:认识营销 我们要注意什么? ★ 营销是为产品服务的 ★ 营销其实并不难 营销,不是用一种精明的方式把产品推销出去,而是怎样实现顾客价值的最大化 破解家装困局之五:研究顾客消费 临界点 谈判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家装困局之五:研究顾客 ★ 影响家装顾客消费的因素 感觉 价格 服务 产品 知名度 其它 破解家装困局之五:研究顾客 ★ 顾客只相信自己的眼睛 实例: 1、样板间的作用 2、邻居家的作用 破解家装困局之五:研究顾客 ★ 价格对顾客影响是巨大的 不要以为顾客富有就不在意价格 不要以为顾客会因为品牌而买单 价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件 破解家装困局之五:研究顾客 ★ 看看品牌对顾客的影响 在同质同价的条件下,品牌可以决定顾客的选择;在品牌差异接近的情况下,产品和价格是影响顾客的条件 品牌更多的是影响企业的可持续性发展,对短期内的销售影响是有限的 产品和价格对顾客的影响是直接的,品牌是间接的 当理清我们的思路后,我们明确了下一步的工作方向。问题是:我们从哪里开始入手呢? 答案:从销售开始 2006年中国家装业全新营销模式 中国家装销售T 模式 —解析 中国家装销售T 模式—解析 ■ 什么是T 模式 售前 售中 售后 家装服务流程3大环节 营销阶段 产品阶段 维护阶段 中国家装销售T 模式—解析 ■ 什么是T 模式 顾客接收信息——签订工程合同 推广 咨询 设计 谈判 签单 售前 家装销售T 模式 中国家装销售T 模式—解析 ■ 什么是T 模式 了解一下传统售前模式: 推广 咨询 设计 谈判 签单 特征:●整个环节无序 ●人为因素影响大
您可能关注的文档
- 家具销售十大步骤精编版课件.ppt
- 家具销售技巧与话术精编版课件.ppt
- 家居建材单店&联盟活动终端启动会精编版课件.ppt
- 家具建材基础知识精编版课件.ppt
- 家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案精编版课件.ppt
- 家具公司业务拓展精编版课件.pptx
- 家居建材市场开发篇(上篇-方太柏厨)42精编版课件.ppt
- 家庭理财知识分享精编版课件.ppt
- 家庭理财规划案例分析精编版课件.ppt
- 家庭财产保险实训精编版课件.ppt
- 浙江省温州市浙南名校联盟2025-2026学年高一上学期期中联考数学试题含解析.docx
- 26高考数学提分秘诀重难点34圆锥曲线中的定点、定值、定直线问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 26高考数学提分秘诀重难点35概率与统计的综合问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 26高考数学提分秘诀重难点31圆锥曲线中的切线与切点弦问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 26高考数学提分秘诀重难点30圆锥曲线中的弦长问题与长度和、差、商、积问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 26高考数学提分秘诀重难点29巧解圆锥曲线的离心率问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 26高考数学提分秘诀重难点28直线与圆的综合(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
- 寡核苷酸药物重复给药毒性研究技术指南.docx
- 重组溶瘤腺病毒生产质量管理标准.docx
- 26高考数学提分秘诀重难点27直线与圆中常考的最值与范围问题(举一反三专项训练)(全国通用)(含解析).docx
原创力文档


文档评论(0)