市场营销学柯达案例分析精编版课件.pptVIP

！ 怎么看？ 以下观点来自CIMA2班 二组 组员有： 2.1 造成柯达危机最主要原因是反应迟钝 柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。 2.2 柯达可以这样做 充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的全程服务。 降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备。利用成本优势占领影印市场。 从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。占领中国低端市场的同时也要向中端市场进发 2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企业能否成功的关键 曾经柯达： 柯达能够把握住中国诺大的市场是先期辉煌的基础，而顽固地投资胶卷则是完全的看走了眼。 未来肿么办？ 柯达应该及时地协调和平衡企业内部环境和外部环境，扬长避短，趋利避害，充分利用自己扎实的市场基础和品牌效应制订营销对策。 2.4 科学技术是第一生产力 微观营销环境因素有供应商，顾客，竞争者，公众。宏观营销环境包括科学技术环境。而营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境 新技术的应用需要企业根据营销环境制订新的营销策划，作出新的经营管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加强对用户的服务，以适应经济市场在知识时代的要求。 2.5 现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化，降低购买的风险和复杂性，并传播产品或服务所能够提供的利益、培养感情、建立信任。 与消费品企业等相对成熟的品牌手段相比，数码企业的行业差异性更大，主要依靠技术和客户驱动进行营销，而且客户也非常熟悉产品性能和价格. 柯达的举措： 营销策略是关键。柯达必须结合中国目前的人口环境，经济环境，社会环境等综合因素，重新规划自身经营战略. 2.6 柯达如何适应科学技术发展下的市场竞争 一个企业的市场竞争力,在很大程度上取决于它依靠科技进步进行产品开发和创新的能力。 柯达必须紧跟科技发展的方向，以消费者需求为导向，积极进行自身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次打开市场。 2.7 随着科学技术的进步， 生产力不断发展，消费者需求也发生着变化，消费结构和需求层次也不断提高，高科技产品的更新更是可见一斑。 加大对产品的科技投入，优化产业结构 客观分析企业的市场营销环境，加大力度完成对产品结构的优化升级 适时调整自己的市场战略，拓宽销售渠道， 提高产品的科技化水平和质量 2.8 科学技术的发展,改变了人们的生活方式与理念。导致了消费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求，到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。 由于柯达按错快门，没能及时跟上数码潮流