有机蔬菜销售精编版课件.pptVIP

总目录 国内重点有机蔬菜品牌研究 全国畅销品牌 各品牌研究 有机食品品牌营销模式研究 产品研究 渠道研究 有机食品品牌促销模式研究 品牌 推广 战略规划 区域布局 时间规划 总目录 国内重点有机蔬菜品牌研究 全国畅销品牌 各品牌研究 有机食品品牌营销模式研究 产品研究 渠道研究 有机食品品牌促销模式研究 品牌 推广 青岛建设集团战略规划 区域布局 资源配置（略） 时间规划（略） 品牌推广策略 有机蔬菜的品牌推广要遵循立体性、连贯性、区域性、针对性、整合性和合理性的策略 Success factors 立体性 连贯性 区域性 合理性 整合性 针对性 推广策略 有机蔬菜品牌推广之立体性、连贯性和区域性策略 大胆性 青岛建设集团有机蔬菜的推广方式要大胆前卫，将产品定为高端产品，销售对象定位在高端消费 人群，选择以历史名人的影响力作为品牌推广，建立社区自动化点单店 连贯性 推广有机蔬菜要一波接一波，持续不断增加品牌出现的频率，提升品牌知名度，推广品牌概念和核 心价值，在口碑意见领袖的推动下，使消费者从认知到认同到购买，一气呵成 区域性 根据市场运营战略，采取“先分后总”的区域市场攻击战，所有的推广活动都在区域市场内 进行整合操作，达到先建好区域市场根据地，最后“解放”全中国的目标 有机蔬菜的推广策略 有机蔬菜品牌推广之针对性、深入性和合理性策略 针对性 在推广上，将纯天然、零污染的饮食文化理念进行针对性的延伸，传达给消费者 深入性 配合大量的市场推广，能够将宣传和推广应用到消费者日常生活中去 合理性 合理预算，推广活动根据市场反应和变化进行合理调整，力求适应市场需求，并取得四两拨千斤 的效果 品牌形象代言人计划——链接 名人文化效应—---历史名人?现代名人----养生名人 有机蔬菜的推广策略 有机蔬菜品牌推广策略——冠名赞助 青建有机蔬菜主品牌冠名赞助的三个阶段（以五年为限）： 第一阶段（今年） 通过参与各地举办的美食文化节活动，进行事件营销，体现青建有机蔬菜纯天然、零污染的特色。 第二阶段（2012年-2013年） 通过美食文化节逐步推进历史名人的养生之道，由名人效应将青岛建设集团有机蔬菜品牌推广至省内省外各地，逐渐形成家喻户晓的品牌。 第三阶段（2014年-2015年） 从借势到造势，和山东卫视等有一定影响力的媒体合作，共同组织能传播青岛建设集团有机蔬菜文化的焦点性事件，如公益广告宣传等。 品牌推广策略——公关活动 主题：体验生活——有机蔬菜体验园（家庭为单位） 时间：待定 内容： 青岛风景旅游、有机蔬菜基地考察； 体验有机蔬菜种植乐趣，种植知识普及； 参观有机别墅园等。 邀请对象：本集团的高端用户、政界商界高端领袖等。 活动目的：宣传有机蔬菜概念，与其他竞争品牌形成有效区隔，使青岛建设集团的有机蔬菜真实可信。 ----售卡模式 我公司采用预付费的售卡模式，销售产品组合套卡、礼品卡、礼品套卡、贵宾卡、钻石卡等会员卡。 产品组合套卡A、B、C（预付1、3、5万/半年），礼品卡、礼品套卡（8万/半年），贵宾卡（预付10万/半年），钻石卡（预付50万/3年）。 有机蔬菜推广重点 总目录 国内重点有机蔬菜品牌研究 全国畅销品牌 各品牌研究 有机食品品牌营销模式研究 产品研究 渠道研究 有机食品品牌促销模式研究 品牌 推广 战略规划 区域布局 时间规划 有机蔬菜品牌销售 国内重点有机蔬菜品牌研究 全国畅销品牌 各品牌研究 有机食品品牌营销模式研究 产品研究 渠道研究 有机食品品牌促销模式研究 品牌 推广 战略规划 区域布局 时间规划 总目录 国内重点有机蔬菜品牌研究 全国畅销品牌 各品牌研究 有机食品品牌营销模式研究 产品研究 渠道研究 有机食品品牌促销模式研究 品牌 推广 战略规划 区域布局 时间规划 产品研究 有机农产品 农产品组合 农产品包装 农产品开发 有机蔬菜的问世 俗话说：“民以食为天，食以安为先。” 近几年来，随着接二连三的食品安全事件，如垃圾火锅、漂白蘑菇、硫磺姜、毒豇豆、毒黄瓜、假冒五常大米、蜂胶造假事件等引发了大众的食品危机意识，国家也开始加大对食品行业的监管力度，当今的商业竞争对产品质量的要求也越来越高，作为果蔬生产单位，从源头开始把好质量关，为提升产品市场竞争力建立良好的基础。 针对这一现象，近几年相继出现了无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜。 产品研究---食品等级 按我国标准，蔬菜按其安全、健康标准从低到高依次称为“无公害蔬菜”、“绿色蔬菜”和“有机蔬菜”，“有机”是最高级别。 生产有机食品比生产其他食品难度要大，需要建立全新的生产体系和监控体系，采用相应的病虫害防治、地力保持、种子培育、产品加工和储存等替代技术。 等级 ① 有机食品与其他食品的区别 有机食品在土地生产转型方面有