创业机会与创意.pptxVIP

创业机会机会、创意与创业机会机会与创意创业机会机会的来源机会识别影响机会识别的因素机会识别过程信息获取与分析机会的分类识别机会的常见方法评价创业机会创业者与机会匹配创业者对机会的初始判断系统评价创业机会市场测试机会价值【引导案例】 1、胡润的富豪榜2、梁伯强的指甲钳胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？不经意间发现创业机会，运气太好？为什么是他们发现这些机会？ 机会、创意与创业机会机会：未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。为什么苹果手机如此受欢迎？苹果公司在满足通讯功能的基础上强化了手机的上网、游戏和娱乐功能，这满足了人们的快乐需求。说明了物质产品的非物质因素的重要性。机会、创意与创业机会创意：对机会的识别源自创意的产生具有新颖性和创造性的想法创意的基本特征新颖性真实性价值性鸡戴隐形眼镜机会、创意与创业机会商业概念可以在市场上检验的创意。它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。创业机会预期能够产生价值的清晰的目的——手段组合。目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意识到的实际问题，创造价值手段：实现价值的途径好利来：如何靠爱心赚大钱 好利来 企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。机会的来源技术变革（网络技术、APP）政治和制度变革(环境保护政策、电动车）社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣诞节）产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）2134先前经验创造性认知因素社会关系网络目录影响机会识别的因素3.2.2机会识别过程 机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。3.2.3信息获取与分析技术行业结构社会人口趋势政治制度经济制度信息处理能力创业机会 关键1获取别人难以接触的有价值信息1 在社会网络中处于更佳的位置 2 有较广的工作圈或生活圈 3 注重搜索信息 4 创业警觉2优越的信息处理能力1良好的智力结构2乐观的心态3敏锐的洞察力机会的分类案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠 欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。 正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。 启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。案例分析二: 问题型机会---对症下药 罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。 启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。案例分析三:突破型机会---打破陈规 1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。 随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。? 启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。识别机会的常见方法新眼光调查就是持续的通过各种媒体获取信息，比如互联网，报纸，杂志。然后进行整合思考，同时，新眼光也将不断发展，想法也必将大大增加。1.新眼光调查Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到第200个想法时，他就创立了这个公司。这就是典型的新眼光调查。2.系统分析从政治，法律，技术，人口进行分析从顾客，竞争对手，供应商等进行分析纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变的规律。案例分析以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例： 通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱 观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。 填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性车3.问题分析和顾客建议一.