消费心理与促销策略研究毕业论文.doc

PAGE 毕 业 论 文 论文题目：消费心理与促销策略研究 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　  指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　  学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 消费心理与促销策略研究 摘 要 随着市场竞争的加剧，促销已成为当前企业竞争目标市场的有效手段。而企业的促销效果如何，基本上取决于消费者的反应程度。因而关注消费者，并进一步研究消费者的消费心理，以此定位企业的促销思路和选择促销方法，为促销工作有所依据，目前已经成为营销工作中的基础环节。 促销的实质是沟通，其具体思路是通过了解消费者心理而通过不同的方法与模式，最终达到诱导消费者做出购买行为。本文以消费心理分析为基础，在明确了消费心理与促销策略之间关系的前提下，对企业在制定促销策略、选择促销策略以及实施、管理的过程中，如何以消费者心理分析为依据进行了系统详尽的阐述。 促销策略，对消费者心理研究的应用是全面而又紧密的，它直接关系到企业促销的成败。实践证明，建立在对消费者全面而准确的心理分析基础之上的企业促销策略才能科学和有效的帮助企业顺利实现促销目标乃至于市场目标。 关键词：消费心理 促销策略 营销 促销 促销手段 Consumer psychology and promotion strategy research Abstract As market competition intensifies, the promotion enterprise competition has become the target market effective means. And how is the effect, the promotion enterprise based primarily on the degree of consumer reaction. Therefore, and further research focus consumers of consumer psychology, this promotion ideas and positioning enterprises choose methods for promotion job promotions have basis, now has become the basic step marketing job. The essence of promotion, the concrete ideas is communication is through understanding consumer psychology and through different me