星星厨具营销策划_市场营销毕业论文.doc

PAGE 毕业设计（论文） 题 目： 星星厨具营销策划 系 部： 经贸管理系 专 业： 市场营销 摘 要 我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。 中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。 关键词:星星厨具 营销 营销策划 II I 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1企业产品介绍 h 1 1.1企业介绍 h 1 1.2产品介绍 h 1 2 营销环境分析 h 1 2.1宏观环境分析 h 1 2.1.1经济环境分析 h 1 2.1.2社会文化环境分析 h 2 2.1.3自然环境分析 h 2 2.2微观环境分析 h 2 2.2.1竞争对手分析 h 2 2.2.2消费者分析 h 3 2.2.3企业内部环境分析 h 3 3 营销目标 h 3 3.1营销总目标 h 3 3.2目标分解 h 4 3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标 h 4 3.2.2销售淡旺季的营销目标 h 4 3.2.3中间商营销目标 h 4 4 目标市场策略 h 4 4.1市场细分 h 4 4.1.1子市场的名称 h 4 4.1.2子市场的名称 h 5 4.1.3子市场的名称 h 5 4.2目标市场选择 h 5 4.3市场定位 h 5 5 营销组合策略 h 6 5.1产品策略 h 6 5.1.1产品性能描述 h 6 5.1.2包装策略 h 7 5.2价格策略 h 7 5.2.1影响企业产品定价的因素 h 7 5.2.2产品定价方法 h 8 5.2.3产品价格策略 h 8 5.2.4 调价策略 h 9 5.3渠道策略 h 9 5.3.1 渠道模式策划 h 9 5.3.2渠道设计策划 h 10 5.3.3渠道管理策划 h 10 5.3.4激励渠道成员 h 10 5.3.5评价渠道成员 h 11 5.3.6渠道改进安排 h 11 5.3.7渠道的冲突及管理 h 11 5.4促销策略 h 12 5.4.1促销调查 h 12 5.4.2 促销目标 h 13 5.4.3促销提案 h 15 5.4.4促销活动详细说明 h 16 5.4.5 广告配合方式 h 16 5.4.6 公关宣传配合方式 h 17 6 费用预算 h 18 6.1总体预算费用 h 18 6.2资金费用来源 20 7 实施评估 20 结论 h 21 参考文献 h 22 致谢 h 23 PAGE 21 PAGE 22 1企业产品介绍 1.1企业介绍 星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。 1.2产品介绍 星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。 综合以上的简介，我们的产品具有以下特点： 最优 ——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。 最好 —— 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。 最合理 —— 价格合理，有多种价格层次可供选择。 营销环境分析 2.1宏观环境分析