逻辑树方法在房地产营销策划中的应用研究-人文地理学专业毕业论文.docxVIP

独 创 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 （注：如 没有其他需要特别声明的，本栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材 料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明 并表示谢意。 学位论文作者签名： 学 位 论 文 版 权 使 用 授 权 书 本学位论文作者完全了解 学校 有关保留、使用学位论文的规定，有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。 本人授权 学校 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可 以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在 解密后适用本授权书） 学位论文作者签名： 导师签字： 签字日期：2012 年 月 日 签字日期：2012 年 月 日 目 录 中文摘要 I ABSTRACTII 1 绪论1 1.1 研究背景与意义 1 1.1.1 研究背景1 1.1.2 研究意义2 1.2 国内外研究综述 3 1.2.1 国外研究综述3 1.2.2 国内研究综述5 1.3 研究内容与方法 7 1.3.1 研究内容7 1.3.2 研究方法7 1.4 创新与不足 8 1.4.1 主要创新点8 1.4.2 不足之处8 2 理论基础 8 2.1 逻辑树方法原理 8 2.1.1 逻辑树方法概念8 2.1.2 逻辑树方法特点9 2.1.3 逻辑树类型10 2.2 房地产营销策划研究 11 2.2.1 房地产营销概念 11 2.2.2 房地产营销策划内涵12 2.2.3 房地产营销策划特征14 2.3 理论依据 15 2.3.1 SWOT 分析法 15 2.3.2 3C 战略模型 16 2.3.3 STP 战略理论 16 2.3.3 4Ps 营销理论 17 3 房地产营销策划逻辑树方法概述 18 3.1 房地产营销策划逻辑树内涵 18 3.1.1 房地产营销策划逻辑树概念18 3.1.2 房地产营销策划逻辑树类型19 3.2 房地产营销策划逻辑树形成前提 20 3.2.1 结构化思维20 3.2.2 MECE 原则 20 3.2.3 20/80 法则 21 3.2.4 头脑风暴22 3.3 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用思路 23 3.4 房地产营销策划逻辑树应用体系 25 3.5 与传统房地产营销策划的差异 27 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 6 6 I I 3.5.1 分析房地产营销问题的方式不同28 3.5.2 策划团队对问题把握的深度和广度不同28 4 不同阶段房地产营销策划的逻辑树应用分析 29 4.1 逻辑树方法在发展战略与定位阶段的应用分析 29 4.1.1 项目背景分析逻辑树29 4.1.2 竞争分析逻辑树31 4.1.3 客户分析逻辑树34 4.1.4 发展战略选择逻辑树36 4.1.5 项目定位逻辑树38 4.2 逻辑树方法在物业发展建议阶段的应用分析 39 4.3 逻辑树方法在营销推广策划阶段的应用分析 42 4.3.1 营销推广逻辑树42 4.3.2 渠道开发逻辑树43 4.4 逻辑树方法在销售策划阶段的应用分析 44 4.4.1 定价策略逻辑树44 4.4.2 房源推售逻辑树45 4.4.3 营销组织逻辑树46 4.5 实证分析——泰安高铁新区项目发展战略与定位 47 4.5.1 构建核心问题47 4.5.2 项目背景分析48 4.5.3 竞争分析54 4.5.4 客户分析57 4.5.5 项目发展战略与定位逻辑树58 5 房地产营销策划逻辑树在不同城市应用的差异 64 5.1 房地产营销策划逻辑树战略选择不同 65 5.2 房地产营销逻辑树繁简程度不同 66 6 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用评价与建议 67 6.1 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用优点 67 6.1.1 系统性67 6.1.2 高效性68 6.1.3 资源共享68 6.1.4 促进专业能力提升68 6.2 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用缺点 69 6.2.1 依赖性强69 6.2.2 不利于创新69 6.3 逻辑树方法在房地产营销策划中的应用建议 69 6.3.1 建设不同类型城市的房地产项目营销策划战略选择逻辑树69 6.3.2 建设不同物业类型的房地产营销策划逻辑树70 6.3.3 组织不同类型逻辑树培训70 参考文献71 致谢 74 攻读硕士学位期间发表的学术论文 74 中文摘要 目前，房地产业已经成长为我国的支柱产业之一，成为拉动经济增