考虑策略消费行为的服装定价与库存决策研究-服装设计与工程专业毕业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 浙江理工大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论 文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 浙江理工大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我 一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 学位论文作者签名:却落 签字日期: )? ff 年!月 21 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解浙江理工大学有权保留并向国家有关 部门或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阂。 本人授权浙江理工大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保 存、汇编学位论文。 (保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名:1B据 签字目期: )0厅年!月增日 …:升UVL 签字臼期: yd 年!月才日 浙 浙江理工大学硕士学位论文 考虑策略消费行为的服装定价与库存决策研究 摘 要 季节性服装商品具有明显的易逝品特征，由于正常销售期后未销售完毕的商品剩余价 值通常会很低，并且难以再有继续出售的机会，零售商会经常对服装商品进行打折降价以 获取更多的利润，而在此情形下的部分消费者也具有了策略性延迟购买以获得低价商品的 倾向。策略消费者不同于非策略消费者的特征表现在他们会基于自己的理性判断来进行服 装消费，即会对商家的定价与库存情况存在预期，权衡在不同购买时机下的消费者剩余情 况，然后做出其购买选择。对于零售商而言，对策略消费行为的忽视将会使其经济决策出 现偏差，从而会造成很大的经济损失。因此，对策略消费行为存在下的服装企业决策及其 所受的影响与可采取的应对措施的研究具有重要的理论与现实意义。 在前人已有的相关研究基础上，本文通过深入分析服装消费市场中消费群体构成以及 零售商营销决策和消费者行为之间的互动关系，区分消费者类型并在需求建模中引入策略 消费行为的存在因素，根据消费群体的组成情况研究了不同需求模式下考虑策略消费行为 的零售商定价、库存决策及其销售利润状况。 首先，以确定型的需求模式为背景，在已有文献研究的基础上，以效用函数作为消费 者策略购买选择行为的参考依据，建立收益函数模型，对模型进行数理推导，并根据所构 建的模型采用数值仿真分析。其次，考虑非单一类型消费者的构成以及消费者异质的情况， 讨论在随机需求模式下的策略消费行为方式，进而得出零售商的期望利润模型，通过模型 求解得出零售商的定价与库存决策。然后，鉴于现行市场中普遍采取限量供应的模式来作 为应对策略消费行为的措施之一，本文继续研究了限量供应模式下零售商的运营状况。进 而，在面向策略消费行为的限量模型基础上，探讨零售商拥有一次快速补货机会下的利润 最大化模型，分析在此情况下相应运作策略的制定。最后，对论文的研究内容做出评述与 总结，分析论文的研究成果，并指出研究的局限性，对以后可能的研究方向进行展望。 本文从行为学角度研究了零售商的定价与库存决策制定问题，做到了对已有相关模型 一定程度上的延伸与拓展。通过本研究，零售商可以对策略消费行为的特点及影响有更好 的了解，从而制定出有效的应对与缓解策略，最终有助于零售商最优营销目标的实现。 关键词：策略消费行为；需求模式；限量策略；快速反应；定价与库存决策 I ABSTRACT As seasonal clothing merchandise possesses obvious characteristics of perishable goods, due to surplus value of unsold goods after the normal sales is usually low and it is difficult to have the opportunity for continuing selling, retailers will often discount apparel commodity prices to get more profit in the case of which some consumers also have a tendency to delay the purchase in order to obtain low-cost commodities. Strategic consumer performance is different from the characteristics of consumers in that they will be based on their own rational judgment f