销售部绩效考核_方案设计毕业设计.doc

安全技术职业学院 论 文 题 目： 江西盛鼎烟花集团有限公司销售部绩效考核 方案设计 摘要 随着现在企业的发展，人力资源已是企业的重中之重，人才是企业的核心。怎么才能吸引人才，留住人才。绩效考核优势就是吸引和保留人才的一项活动。能为企业管理做出一个可靠地依据，这个依据直接影响员工的岗位变动，薪酬分配，人员任用，干部评价，职业生涯发展和人员调配等提供客观依据。 对其人员在工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的情况，进行收集、分析、评价和反馈，以便形成客观、公正的人事决策的过程。绩效管理作为一种有效的企业管理手段，如何在激烈的竞争中立于不败之地，有效的绩效考核作为人力资源管理的重要手段，运用得当，员工的工作热情高，企业凝聚力强，市场竞争力强；反之，则会造成员工满意度低、人才流失、企业效益下降等。有效管理人力资源成为每个企业获取竞争优势、取得成功的重要法宝。 关键词：绩效考核、现状、存在问题、改进办法 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 摘要 h 2 目 录 h 3 第一章 企业简介 h 4 第二章 企业组织结构图 h 5 2.1销售部简介 h 6 第三章 销售部绩效考核体系现状分析 h 7 3.1销售部绩效考核现状： h 7 第四章 销售部现行绩效考核体系存在的问题 h 9 4.1考核指标的问题 h 9 4.2考核程序的问题 h 9 4.3考核指标权重的问题 h 9 4.4考核全局性的问题 h 9 第五章 销售部绩效考核改进办法 h 11 5.1工作分析是绩效考核的基础 h 11 5.2绩效考核执行方案 h 14 第六章 销售部绩效实施总结 h 23 参考文献 h 24 致谢 h 25 附录 h 26 第一章 企业简介 江西盛鼎烟花集团有限公司是座落于中国花炮发祥地上栗县,始建于1986年，前身为乡花炮集体企业。经过近30年的改革与发展，如今，江西盛鼎已成为一家集产品开发、制造、销售及焰火燃放于一体的花炮集团企业，注册资金1800万元，旗下有上栗县盛虹出口花炮制造有限公司、萍乡市兴泉烟花鞭炮制造有限公司、萍乡市环宇花炮厂、上栗县银龙花炮厂、萍乡市中远物流公司等五家大型企业。占地面积800余亩。现有员工850余名。年产销花1.3亿元。创利税1200余万元。 公司秉承“盛承千年花炮传统，宏扬天下喜庆文化”的经营理念。坚持“以诚而立、以信而交、以仁而治、以义而拓”的发展思路；始终固守“品牌、诚信、专业、责任、价值”的核心价值观。把客户利益放在第一位。产品广销于安徽、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、天津、江苏、福建、湖南、湖北、广西等各大省市，市场反映良好。 先后荣获“萍乡市创业明星五十强企业”、“花炮行业百强企业”、“萍乡市诚信经营企业”、“上栗县重点保护企业”、“上栗县纳税大户”等殊荣。创立的“盛鼎”品牌深受消费者喜爱。2011年荣获“安徽省消费者信得过品牌”荣誉。 品牌之路，集团经营。随着盛鼎品牌效应的凸显，江西盛鼎2012年再次提升定位公司的发展战略，在做强做大生产制造的同时，再注入“品牌提升、创新发展、团队运营”的基本战略思维。加强注重品牌文化建设，竖立起“安全环保、品质过硬、艺术绽放”的花炮品牌形象。为了强化公司营销优势，突显公司的品牌实力，结合现场营销需求，公司推出了以产品营销手册、品牌推广手册、多媒体导购平台为主的品牌营销三组合营销工具。创立了企业品牌推广门户网站、电视媒体广告宣传片以及业务直销团队为主的品牌推广三步曲。致力于将盛鼎打造成中国花炮行业旗舰品牌。 文化是根，艺术是魂。从产品设计到生产制造，从内外包装到燃放效果，从单品燃放到焰火晚会，江西盛虹在沿袭传统技法的同时，注重科技创新。将传统美与时尚潮流相结合，致力于开发形神兼备的花炮产品,将焰火回归艺术,给人以梦幻美的享受。将喜悦播洒世界，将祝福绽放星空。 盛鼎烟花，追逐鼎盛中国梦。 第二章 企业组织结构图 江西盛鼎烟花集团有限公司 江西盛鼎烟花集团有限公司 公司监事会 全资子公司管理层 控股公司管理层 参股公司管理层 行政人事部 财务与核算中心 品牌策划部 物资供应部 市场与销售部 技术与品管部 内销部 外贸部 公司股东大会 公司董事会 董事长 总经理 2.1销售部简介 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司