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咖啡网站策划书 　　篇一：咖啡络营销策划书 　　“ A + 咖 啡 ” 络 营 销 策 划 案  　　专业： 广告设计 班级： 学号： 姓名： 　　一 、市场分析 1市场环境分析　　随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。　　“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成 2目标消费群分析　　a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。　　b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体　　3 A+产品SWOT分析　　二、营销策略 （一）营销目标　　1.短期内建立一个全新的站并加以使用 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。　　以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销竞争策略。 （二）营销策略 1渠道和促销策略　　1、站间交换连接:　　（1）将站提交到主要的检索目录 （2）将站登录到行业站点和专业目录中 有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。 （3）请求互换链接　　寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。　　2、建立邮件列表，运用邮件推广:　　节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”　　A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”　　3、通过上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”　　4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传　　5、与美团、拉手等可以团购的站合作：随着络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购站合作，从而达到更好的宣传效果。　　除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。 2产品和价格策略　　首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 　　非常感谢您填写我们的问卷! 　　A 您的基本情况 1.您的性别*　　男 2.您的年龄*　　20以下　　20-30　　30-40　　40以上　　女　　3.行业*　　金融　　计算机、络　　快速消费品 电子、通信　　市场、公关　　餐饮、旅游　　媒体、影视 贸易、进出口　　咨询、法律 房地产、建筑　　美术、设计、创意　　其他　　生物、医疗、制药　　教育（包括学生）　　4.您对咖啡知识的了解程度是怎样的*　　不了解　　所知甚少　　知道一些　　很熟悉　　骨灰级　　5.请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗*　　偶尔　　从不　　经常　　B 您在咖啡馆的消费情况 6.您是否去过咖啡馆*　　去过（去过请跳到第8题）　　没去过　　7.您从未去过咖啡馆的原因有哪些 [多选题]*　　没有兴趣　　价格不合理　　其它　　咖啡馆位置不方便　　8.您去咖啡馆的主要原因有哪些 [多选题]*　　会友　　阅读,学习　　办公　　放松　　其它　　9.您去咖啡馆的频率是怎样的*　　每天都要