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15 10 Vol． 15 No． 10
第 卷第 期 管 理 科 学 学 报
2012 10 JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Oct． 2012
年 月
考虑战略消费者行为风险的动态定价策略①
， ，
李 贺 张玉林 仲伟俊
( ， 211189)
东南大学经济管理学院 南京
: ．
摘要 本文研究的是存在战略消费者行为风险的动态定价问题 垄断厂商在需求不确定的有
， ;
限时间内销售定量易逝商品 追求既定风险下的期望收益最大化 战略消费者在动态定价下基
． ， ;
于参考价格安排购买时机 研究表明 厂商和消费者的行为策略间存在完美博弈均衡 在均衡
， ， ;
价格范围内 战略购买行为改变了各交易主体的收益或支付 扩大了厂商收益不确定性风险
; ．
风险敏感的厂商定价趋于保守 交易信息透明是厂商实现预定目标的引导条件
: ; ; ; ;
关键词 动态定价 战略消费者 战略购买 收益 风险
中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1007 － 9807 (20 12)10 － 00 11 － 15
．
0 引 言 者学会以择机购买应对动态定价 将这种主动安
，
排购买时机的消费者称为战略消费者 相应行为
称为战略购买行为．
，
酒店宾馆因客房紧张开始提高价格 物流公
，
战略消费者刻意安排购买时机 使得需求时
，
司因舱位剩余最后降低运价 百货商店因时尚饰
，
序结构发生变化 也使引导价格走势的预期价格
．
品过季低价甩卖 这种同质异价现象尤在流通和
． ，
， (
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