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个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 连锁营销平台构建方案 连锁营销平台构建方案 班级：10会展策划与管理 姓名： 学号： 时间：2011年6月 目录： 1、摘要…………………………………2 2、背景分析……………………………3 3、主题…………………………………4 4、地域…………………………………4 5、对“黔北馨苑”的解析……………4 6、连锁营销分析…………………...5—6 7、网络营销平台构建……………7—8 8、对项目简单的SWOT分析…9—10 摘要: 连锁营销是依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。一是经营上的分工原则。总部是法人，实行统一管理、统一核算、统一定价、统一服务规范。二是管理上的3S原则。即专业化、标准化、简约化。三是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁营销可以节省大量的广告费用和大量的流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 连锁无非是在制造双赢策略，壮大整个网络、提升企业形象及品牌知名度，嬴得社会大众的一致认同使企业得以永续经营，在互蒙其利下与顾客更是达到三赢的辉煌局面。有了固定长期的顾客群自然能创造名利双收的事业体。在总公司一定文化背景及人员训练、房地产开发及前景展望，进而发展成为一个国际性的事业，则整个事业共同体皆能共蒙其利、共享成果。如此良性循环将使每个连锁事业主的发展，得以无限的延伸更能创造出无限的商机及财富、名誉。 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 背景分析： （一）“黔北馨苑”品牌连锁的前提： 黔北馨苑已是知名品牌，在遵义具有良好的知名度、美誉度等良好的口碑；有许多成功经验及实效，有完善的人才及管理体系；拥有作业标准化之程度；财务健全；组织健全。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 （二）“黔北馨苑”品牌连锁的必然性： 充分利用黔北馨苑的品牌资源。黔北馨苑的成功非常之不易，黔北馨苑的成功消耗了大量的人力、物力、财力，经历几年的精心打造才有了今天的成就。如果每到一处都打造一个新品牌，对黔北馨苑是一种巨大的浪费。而实行品牌连锁，就可以最大限度的利用黔北馨苑的品牌资源。这样一来，不仅可以彰显黔北馨苑的品牌实力。并且跨区域的多个楼盘共用一个品牌，可以充分展示黔北馨苑品牌的强大实力，提升黔北馨苑品牌的美誉度。 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 主题: 构建“黔北馨苑”连锁营销平台 地域：遵义范围内 “黔北馨苑” 黔北：贵州简称“黔”，遵义市位于贵州省北部，趋于地域因素，所以叫“黔北”。馨苑：温馨的家园。这样的名字给人一种温馨的感觉。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 连锁营销分析： 说到连锁营销，黔北馨苑面临着一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁营销在营销过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。然而，我们应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 我们应当从以下方面入手：首先就是要有摸清我们自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 黔北馨苑连锁营销的主要方式为： 1、提炼黔北馨苑的核心理念—黔北馨苑，温馨家园。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。是否拥有核心理念，是品牌营销是否成功的一个重要标志。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2、坚持统一的风格。这种风格不仅是体现在建筑上，更多的是体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一的坚持下