第十二章章节_批发商、零售商、物流资料.pptVIP

12.1 批发商 批发与批发商 批发：包含一切将货物或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。 批发商：分销商，介于生产者和零售商之间从事产品的买卖交易及其他流通活动的流通机构（企业和个人） 中间商：介于生产者和消费者之间、专门从事产品流通经营活动、促成买卖行为发生和实现的组织和个人。 批发商的主要职能 销售与促销 分装仓储 融资 市场信息 购买和搭配商品 运输 承担风险 管理服务和咨询 批发商的业务 批发商营销决策 目标市场决策 货色搭配和服务决策 定价决策：一般采用成本加成 促销决策：批发商主要依靠推销员来达到促销目标 地点决策：一般在租金低、税收低的地区设店营业，在设施和办公室方面投资很少。 12.2 零售商 零售与零售商 零售：指将产品或服务直接销售给最终消费者的过程中所涉及的一切活动。 零售商：指将产品或服务直接销售给最终消费者、处于分销渠道最末端的中间商（企业或个人）。 零售商特点 其销售和服务对象为直接消费者（个人和团体消费者） 处于产品流通的终点 分布面广、分布点多 是联系制造商、批发商与消费者的桥梁 一般为小规模经营，销售数量零星，交易次数频繁 零售商的职能 商流职能 商流：是产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。 物流职能 物流：产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列实体运动。 信息收集职能：