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银鹏熙翥苑 银鹏熙翥苑开盘策划方案 开盘活动背景 活动分区与功能说明 活动流程 开盘人员安排及职责 活动物料及准备时间 活动预算 附件  一、开盘背景 暂定**月**日上午9点开盘 开盘必要条件： ?认卡量到达500张以上； ?销售收银准备工作到位； ?现场包装及搭台准备到位； ?活动组织到位； ?礼品，奖品，销售物料准备到位； ?楼书、户型海报等宣传资料准备到位 活动组织：云南银鹏房地产开发有限责任公司 开盘策划活动执行：云南木马文化传播有限公司 二、活动分区与功能说明 各区有明显标志和隔离设施，同时各区设置专门负责人，内外场分别设置总指挥。 1、活动分区与开盘当天销售现场平面布置及组织（参照总平图） 各区有明显标志和隔离设施，同时各区设置专门负责人，内外场分别设置总指挥。 内场安排: 销控区、交款区、签约区、危机公关处理区、插号台 外场安排： 签到放号等待区、亲友通道、验券投券区、舞台表演区、排号等待区，餐饮发放区、发号（贴号台）、选房等候区、 2、各功能区功能说明： 签到发号区：工作人员核实客户认筹身份，派发排号卡（排奖券） 验证区：验证客户入场资格 亲友通道：为防止客户亲友（无认筹身份证明）与客户一起入场时，为签到、投券工作带来相应的困难，特设亲友通道。 舞台表演区：文艺演出、发号、排奖、公证席 排号等待区：客户等待排号结果，客户休息、交谈与阅读相关销售法律文件区。 餐饮发放区：客户餐饮提供 发号台：根据排号结果顺序，贴相应的顺序号牌 选房等候区；对进场客户进行验证号牌。提供给即将进场的客户休息及等待区域，并对进场客户的进入顺序进行排序。现场模型提供给现场销售人员的销售工具之一。 复选通道：提供给犹豫不定的客户与家人沟通商定的通道。 签约交易区：客户签约、下定付款区域。 出场通道：交易结束客户，退出内场交易区通道。 咨询区：项目资料及开盘资料发放、来访登记 五、活动流程 1、开盘当天解筹顺序： 开盘当天不以认筹卡或认筹收据顺序号为接待顺序，而是以排号的先后顺序确定选房顺序进行解筹。具体操作如下： “排号”的操作方式及客户接待规则： 客户按排队顺序依次签到，须向工作人员出示认筹卡或收款收据，经派号区工作人员的核实发放排号卡。 客户进入外场接待区期间，阅读银鹏熙翥苑相关的认购文件和销售资料，关注现场排号过程，并留意主持人的叫号。 在主持人的主持下，安排场下客户到入场等待区上进行排号，每轮排出10名客户，客户在确认主持人所叫号为自己的选房排号卡号后，须向公证组出示选房排号卡和收款收据，确认进场成交资格，由工作人员引导至选房等候区； 客户按顺序进入内场，在销售人员的帮助下选定物业，由销售人员到销控人员处开具销控单。 客户至财务处交足定金，领取交款凭证。 客户凭交款凭证到签约处按顺序签订认购书。 客户领取认购书，出场。 5、活 动 总 流 程（时间暂定） 11月12日晚19：00以前完成全部现场布置工作 11月12日晚20：00全场人员走位 11月13日早8：00以前完成设备调试工作，演职人员就位 8：00工作人员就位 8：30-9：30签到开始发放排号卡（通知客户为8：30签到） 9：48主持人宣布活动正式开始，由开发商领导致辞讲话 领导敲响开盘锣，释放礼花，鸣响礼炮、冷焰火、舞狮表演。金狮祥舞（需确认点睛领导名单） 10：00主持人宣布认购工作正式开始， 正式排号，每轮1—10名客户，到候选区入口交由发号台工作人员确认身份与顺序后，进入候选区，同时进入候选区客户在工作人员引导下前5名进入内场选房，6—10名在候选区等候，依次进入内场认购区选房。 10：00—10：10文艺表演。 10：10—10：20进行第二轮排号。 轮流依次进行至认购结束。 认购结束 排号流程说明： 在舞台主持人的主持下，安排场下客户进行排号，每次排号将排出10名客户，工作人员记录排号顺序与结果，至发号台依照排号记录为客户发放排号牌后进入候选区等候，前5位客户直接至销控区选房，后5位客户在内场等候区等候，再依次至销控区选房。两次排号期间舞台区进行文艺表演，以调动现场氛围。 6、公开发售交易流程——图示： 客户到场 客户到场 验票台确认交易严格按照号牌顺序进入选房等候一区根据房地产公司开盘时间发放排号卡进入放号等候区等候排号结果等候抽奖到外场中奖领取奖品/交易完成符合检查认筹收据与身份证签署协议不成功离 场房源是否存在进入复选区(模型区)优先现场选房不存在发放顺序号牌不成功存在 验票台确认交易 严格按照号牌顺序进入选房等候一区 根据房地产公司开盘时间发放排号卡 进入放号等候区等候排号结果 等候抽奖 到外场 中奖领取奖品/