高业绩销售团队久赢真经—.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 高业绩销售团队久赢真经— 狼性销售团队打造与销售人员考核激励 【时间地点】 2008年11月14-15日 深圳名兰苑酒店 | 2008年11月21-22日 上海良安大酒店 2008年12月27-28日 北京新兴宾馆 【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员,同时建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称,从而更加保证执行力度与学习应用最佳效果。 【费 用】 ￥2500元/人 （包括授课费、资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网络链接】 《高业绩销售团队久赢真经--狼性销售团队打造与销售人员考核激励》(崔先生) ● 认证说明： 1、500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。 2、凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册营销管理师（销售团队管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。课程结束后10天内将证书快寄给学员。 ● 课程背景 training background 商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑： 1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？ 2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？ 3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？ 4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？ 5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？ 6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？ ● 培训收益training income 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 ● 课程大纲curriculum introduction 第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼 一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法　 3、成为解惑专家　 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？ 1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法 2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段 3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧 三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？ 1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者 2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色 3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？ 1）、销售教练是什么？ 2）、销售教练的四大职能 3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑 故事：鹰的重生 故事：会走的树 案例：一个营销人员的成功蜕变之路 案例：销售教练如何当？ 案例：某企业打造教导型销售团队案例解析 四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源 1、 做一个懂经营、会管理的营销经理 2、 博弈技巧——望、闻、问、切 3、 做一个会“和事”的销售经理 第二部分：如何提升团队绩效——业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向 一、 如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式？ 1、企业发展的七个阶段 2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案 二、哪种薪酬方式适合你的团队？——常见的五种薪酬设计方式 1、你到底适用哪种薪酬方式 1）、如何避免吃大锅饭？ 2）、如何避免两极分化？ 2、模式创新——也谈“一企两制” 1）、哪种企业适合此模式？ 2）、“一企两制”要注意什么？ 某企业“一企两制”成功运行案例解析 三、如何设计营销关键业绩考核指标？ 1、关键业绩营销指标有哪些？ 1）、销售指标 2）、营销指标 3）、量利结合——如何进行合理搭配？