酒业公司地州经理薪酬办法(第一稿).docVIP

2012年省内各地州销售人员薪资考核办法 一、2012年主要区域任务分解 2012年，经营销售目标为：销售回款 万元，其中 省约占 %，为 万元，省外办事处市场为 %，为 万元。省内分解指标如下：表8 市场划分 任务分解 区域 渠道 阶段分解1 阶段分解2 阶段分解3 合计 餐饮渠道 　 KA渠道 　 名酒行、二批 　 团购 　 小计 公司VIP团购 　 省内地州 招商（首次） 　 分销（二次） 省外市场 招商（首次） 　 分销（二次） 　 　 　 　 　 合计 二、办法适用范围及省内各地州销售人员薪资结构 1、营销中心各大区、市场管理部、集团VIP部以上、市场和销售总监、营销中心副总经理、等岗位采用年薪制，年薪标准和月度发放及年终考核见后文及续附表； 2、其它各岗位人员薪资结构采用 底薪＋绩效＋综补＋提成（或奖金）形式计发。职级标准和月度绩效考核及提成方式见后文及续附表； 3、营销中心总经理年薪及计发办法由公司董事会另行议定。 三、各大区任务分解及人员配置 年度各销区销量目标（单位：万元）及人员编制（单位：人）预算 市场 大区 区域 销量目标 人员编制 目标 销量 考核 销量 大区 A3 大区 A4 大区 A5 洲级 C1 洲级 C2 区域副经理C3 区域副经理C4 高级业代C5 业代C6 试用期业代C7 小计 地州 市场 大区合计 四、2012年营销体系人员定编、薪酬序列 职级 岗 位/职 级 底薪 绩效 综补 月度 应发 定编人数 月度发放 年度考核 比例 A3 省内大区经理/省外大区经理、办事处主任 6000 3 60% 40% A4 —— 5000 3 60% 40% A5 大区经理/市场管理部经理/集团VIP部经理 4375 4 75% 25% C1 省内地州招商分销经理/二级部经理 2000 1500 500 4000 从C2升迁 C2 省内地州招商分销经理/洲级经理 2000 1000 500 3500 8 C3 省内城市招商分销副经理/洲级副经理/ 1600 1000 400 3000 5 C4 —— 1500 800 500 2800 2 C5 省内城区分销片区主管业务员 1200 800 400 2400 40 C6 —— 1200 400 400 2000 40 C7 城区试用业务员 960 400 320 1680 20 五、月度基本工资及绩效、综补考核及提成办法： （一）月度工资、绩效、综补考核 1、地州业务员、城市经理、洲级招商分销经理的 月度薪酬 简算表： 类别 辖区月度任务完成率得分 基本工资 绩效工资 提成 综补 正式 员工 ＞70分 全发 考核发放 有 全发 50—70分 全发 减半 无 全发 ＜50分 全发 无 无 减半 ＜30分 降级考核 降级考核 无 减半 试用 员工 ＞70分 全发 考核发放 有 有 40—70分 全发 无 无 减半 ＜40分 按低保计发 无 无 无 正式员工连续两个月不能完成最低回款任务的70%则降级直至辞退。如当月未完成工作任务的30%，直接在当月降级考核，同时不再计发综合补助。 试用期员工连续两个月不能完成最低回款任务的50%则降级试用、不予转正或按最低保障计发或辞退。 2、大区经理的月度考核 类别 辖区月度任务 完成率得分 月度应发 年度未发 总额增减 说明 大区经 理以上 ≥100分 全发 ＋（得分-100）×0.1% 可冲抵扣减其它因素扣分 ＞75分 全发 0 按实际考核发放年度未发 60—75分 全发 －2% 累计10次取消年度未发 ＜60分 全发 －5% 累计6次取消年度未发 ＜30分 降级考核 －10% 1、大区经理按年薪考核起薪月度共12个月 2、中途因各种原因离职、离岗、降级、严重违规等，不再考核和计发年度未发部分 3、月度考核记录将影响职务变迁及年薪未发部分数值。 3、中基层销售人员辖区月度任务完成率考核评分表： 序 号 考核项目 业务员 城市 经理 地州 经理 大区 经理 备注 1 月（周）计划、月（周）总结报表及落实 10 10 10 10 周报每周六，月报每月28日前上报违规一次扣3分 2 月销售回款或分销库存任务完成率 30 40 50 60 按比率得分，任务完成30％以下评分为0， 得分=（实际完成÷保底任务）×分值 3 终端、网点、渠道建设及各类招商 渠道数量及有效比例； 终端陈列及宣传品使用管理； 样板终端（或市场）； 客情关系。 40 30 20 15 城市经理重点考核1、2、3、4 地州经理重点考核1、3、4 大区经理重点考核1、3 4 费销比考核、市场费用科学使用评判、财务纪律 3 5 5 5 开办期外，费用/销售回款≥45％评分为0 财务违规一次评分为0， 5 团队建设，同事及合作