金中环广场前期拓客方案.docVIP

金中环广场前期拓客方案 （一）拓展目的 1）针对本案蓄客期较短的实际，重点以拓展的形式积累的客户资源，保证市区售楼中心及认筹期间现场人气。 2）延伸项目推广，提高项目知名度，树立项目独特的品牌形象。 （二）拓展区域 市区：根据对岳阳市区的走访调查，搜集岳阳市区各中高档次、入住率高的多层住宅小区名单、人流量集中区域、各种人群的询问，结合项目实际情况，针对其从中筛选出住宅小区、市区商超设立巡展点结合派单派发项目宣传资料，项目置业顾问进行项目宣传及客户意向登记，通过巡展和行销聚集人气，达到该项目对区域的影响力，渗透力。 （三）人员分配 总负责人：陈威 执行负责人：丁凯 协助负责人：黄勇杰 序号 类型 负责人 具体工作内容 1 市内巡展 丁凯 协调活动公司执行巡展工作 3 市内派单 黄勇杰 配合丁凯以及协调活动公司执行派单工作 （四）拓展形式以及对象 市区巡展 巡展主题：步行街 地标级 中心集萃 巡展时间：6月15日—6月30日 当天9:00-17:30 巡展工作流程： 序号 流程 时间 具体内容 1 布置场地 8:30-9:00 搭建咨询台、物料摆放 2 工作人员到场 9:00-9:10 置业顾问以及派单员到达巡展点准备开展工作，置业顾问对派单员进行简单培训。 3 接受咨询与单张派发 9:10-17:30 置业顾问在巡展点接受对意向客户的咨询，派单员在该区域内进行派单工作。 4 总结当天工作 17:30-17:40 返回公司对当天工作和DM派单工作进行汇报。 巡展形式： 在此期间每天两个巡展点，每个巡展点巡展时间五天（分开进行），同时结合DM直投在周边派发项目宣传单页。 租赁及布置场地 派发单页 接待咨询 礼品派发 5、巡展地点： 序号 名称 时间 类型 地址 备注 1 沃尔玛广场 5天 商超 巴陵中路396号 大型生活超市 2 百盛广场 得胜北路 大型商场 3 沃尔玛广场 5天 巴陵中路396号 大型生活超市 4 百盛广场 得胜北路 大型商场 5 天伦城 5天 生活区 四化建 大型商场 6 步步高 花板桥 大型商场 备注：1、如遇不可预见天气影响，取消当天巡展延期进行。 6、现场配备以及物料： 场地布置：金中环广场宣传展架2个，4*3宣传背景板1个，高档遮阳篷1套， 1配6座椅1套。 （2）现场人员：置业顾问2-3名，兼职大学生5名 （3）现场物料：单页1000份，户型手册200份，小礼品100个，客户登记本3本。 7、巡展具体分工： 项目 事项 负责单位 备注 场地设备布置 包括：场地联系、舞台搭建、背景版悬挂、电源检查 活动公司 在市区路演场地一般为人流量集中区域 奖品及纪念品 礼品 联道 礼品发放由置业顾问现场把控 车辆及物品运送 包括：宣传单张、户型单张、物料架、太阳伞、洽谈桌 活动公司 直投人员及现场置业顾问 宣传单张、户型单张等 联道 由直投员当天在活动周边进行单页派发，置业顾问在现场接受咨询并登记意向客户 8、费用预算： 项目 规格 数量 单价（元） 单项合计 备注 商超场地租赁 　 1个点/天 1000元/天 15000 视情况而定　 DM派单员 80元/天 20人/天 80 24000 商超 合计 15天30场巡展总合计 39000 　 市区派单 派单时间：6月14日—6月30日 派单形式：主要以沿街插车、沿街派发、沿街铺面投递、小区扫楼、定点派发为主，结合巡展一起开展工作。 通过派单是最全面，最直接，最快速的信息传递，提高群众对本项目的认知度，而且同其它媒介的宣传结合派单工作的实施达到最直接的目的，预计前期电话来访量可占20%-30%。 派单区域以及费用明细：（根据客群和实际情况而定） 区域 地点 时间 派单人数 派单天数 派单费用 费用合计 中心主城区 步行街 6.16-6.21（6天） 5人/天 15天 80元/天 6000 东茅岭 6.17-6.21（4天） 5人/天 15天 80元/天 6000 五里牌 6.21-6.25（5天） 火车站 5人/天 15天 80元/天 6000 沃尔玛 建湘路 5人/天 15天 80元/天 6000 南湖传统 洞庭湖美食街 6.4-6.9（6天） 5人/天 15天 80元/天 6000 富人区 南湖大道 6.10-6.18（4天） 5人/天 15天 80元/天 6000 南湖广场 6.21-6.25（5天） 金鹗中路 5人/天 15天 80元/天 6000 经济开发区 中南大市场 6.17-6.18（周末） 5人/天 2天 80元/天 800 亚华大市场 太阳桥市场 5人/天 2天 80元/天