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饶商总部基地开盘策划方案 饶商总部基地开盘策划方案 饶商总部基地项目占地约6万平方米，现已开工建设5星级酒店约42000平米、商务写字楼约43000平米、高档住宅约77000平米、商业店铺约16800平米、地下停车场约59000平米。是市政府高度重视的2016年“十大重点建设项目”之一。2019年元月竣工后必将成为高铁新区的城市地标和企业标杆。 主力销售为住宅和写字楼，住宅共计564套、写字楼288套，按照住宅配套写字楼的比例为2比1，即购买一套写字楼可以配套销售2套住宅，经过前期摸底调查购买写字楼的商户里购买商品房的面积要求不高，登记购买1000平米写字楼的客户配套住宅仅200平米左右。 产品卖点；甲级写字楼卖点是朝向坐东朝西即满足了写字楼的通透性也保证阳光的充足，写字楼东临站前大道，西面尽享小区园林景观且十分安静，南面光线充足空气流性通好，北面临天佑大道尽享繁华。房屋结构为框桶结构，可随意分割组合，建筑抗震系数高且没有突出梁柱利用率高。 小区卖点是朝向坐南朝北，是住宅风水的最高标准，高标准园林小区，高科技嵌入物业管理，房型端正功能区域合理，小区各功能区完善，房屋结构框架剪力墙，抗震系数高抗建筑变形（地基下沉和大风是建筑变形的主要原因）。 客户分析；客户分为商会会员企业入驻（主力客户），普通散客群体（辅助客户） 开盘时间暂定2018年元月份开始正式预售登记。 预售方案； 铺垫期－销售员培训，其中置业顾问招聘和培训（前期对楼盘知识信息的储备），渠道人员的招聘和培训（电销人员的统一说辞和目标任务，行销人员的培训同时制定目标，策划配套的平面宣传彩页等等） 第一阶段蓄客期开始，营销部置业人员、渠道人员、各饶商商会路演，等等，迅速收集客户信息资料和反馈意见，开始定期的沟通联络。 第二阶段VIP认筹期，开始推各种活动，聚集人气，发布认筹信息，推销和销售VIP卡。 内部认购期 2017年12月1日，正式开始内部认购。 VIP卡为优先购房及优惠购房卡。 内部认购期间，不签订认购合同，不认购房号，但客户可购买优先购房卡——VIP卡。 VIP卡认购金为20000元； 持有该VIP卡的客户，享有正式开盘当天的排队抢购权；购房时可以享受正常优惠外额外减免10000元折扣（即充2万抵3万）；该VIP卡不可转让，但为防止客户丢失，购买VIP卡时要详细填写客户资料及购买意向。 内部认购期间，不公布某一具体房号的价格，只公布一期总体均价。 第三阶段开盘强销期－限时抢购 2018年1月1日8：30正式开盘销售，但2017年12月15日、2017年12月30日只对内部认筹入驻企业客户提前销售。 1月1日，8：30-12：00，13：00-19：00为上班时间。 1月1日，以8300均价，认筹的先后次序开始选房，限时15分钟，否则视为自动放弃限时选购活动。 1月1日，特价房源推出，限时秒杀2套单位。 1月1日，推128套单元，先到先得，未购买到的顾客登记加推。 为防止优质单位被抢空，在开盘期间，128套限时抢购单位由发展商确定——80%差单位与20%相对好单位。 第四阶段持销期 根据销售情况适时提升价格。 根据开盘强销期各户型走势，对各户型价格进行调整，以保证各户型的均衡走势。（重点） 第五阶段尾盘消化期 通过促销促进一期销售。 利用2期价格的提升，促进1期剩余单位的消化。 广告宣传和活动 统一VI、统一销售说辞、前期宣讲卖点、整合资源布点广告宣传（城乡和周边县市）、各地商会路演和项目接待。 目标；开盘即售罄，开盘必火爆，成为上饶最热销单元 宣传渠道；电视媒体、纸媒、DM推送、微信、路演、高炮广告、围墙广告、闹市区的广告位、LED大屏广告等等。 赞助上饶本土的大型商业演出，提升企业美誉度和知名度。 广告主题； 住宅篇 私密花园小区 开启精致奢享生活 小区南北分建，两套独立中庭景观系统，互融互通 昔日孟母三迁 而今一步到位 高尚住宅小区，精英汇聚，上饶一中近在咫尺 都市大平层 满足高要求 220平米、317平米大平层，极尽奢华 家是温馨的港湾 幸福的源泉 100平米、140平米经典户型，温馨舒适 高尚社区 配套醇熟 彰显成功 高档小区、甲级写字楼、五星级酒店、文博园 五大科技住宅小区 安全 私密 温馨 人脸识别系统、指纹开锁系统、可视楼宇对讲、车牌自动识别、智能监控系统 建筑篇 精工品质源于专业 中建一局倾力巨献 国企领衔品质保障，城市标杆引领未来 甲级写字楼篇 城东核心 繁华之上 我就是CBD 入驻高端写字楼、成就非凡事业 交通枢纽上的甲级写字楼 好地段、好投资、好未来 背靠总部经济助力 为事业插上垂天之翼 饶商百强企业竞相入驻饶商总部基地 专业甲级写字楼